好萊塢經紀公司依靠客戶和經紀人數量/質量而被簡單評判的時代已經過去，因此，許多經紀公司開始謀求改變。

本文將會涉及的經紀公司：

√ CAA：創新藝人經紀公司，英文全稱Creative Artists Agency，簡稱CAA。1975年成立于洛杉磯，是好萊塢三大經紀公司之一。

√ WME-IMG：涉足娛樂、體育、時尚三大領域的經紀公司。2013年，美國經紀公司威廉莫里斯奮進（William Morris Endeavour，WME）和私募投資公司銀湖資本（Silver Lake）以23億美元收購了競爭對手體育人才經紀公司IMG Worldwide，成立了WME-IMG。2016年，世界上最大的MMA綜合格斗賽事UFC被WME-IMG財團以40億美金左右的價格收購。

√ UTA：United Talent Agency, Inc，聯合精英經紀公司，成立于1991年，好萊塢三大經紀公司之一。

√ ICM：International Creative Management, Inc，國際創新管理公司，成立于1975年。

√ N.S. Bienstock：主營美國電視新聞人才的經紀公司，2014年被UTA收購。

近日，《好萊塢報道者》的特邀專欄作家James Andrew Miller撰文表示：2017年或將成為好萊塢經紀人生態系統引進新資源的重要一年，而這樣的改變也許會定義下一個十年行業整體趨勢的發展。

經紀公司是能讓媒體、技術、文化、金融相交融的地方。用長遠的眼光來看，2017年，內容制作會成為大型經紀公司的重要收入之一。規模比較小的經紀公司也許會忙著繼續代理藝人，讓他們在各種屏幕上發光發熱。

新的戰場，新的版圖

2017年，經紀公司在爭奪的戰場是什么？內容。

由于Netflix等流媒體平臺的入局，制片廠（studio）出品的電影、大型電視后端（backend）越來越少，僅靠抽取客戶傭金的方式已經不能成為經紀公司獲利的唯一途徑。以CAA Sports為例，2017年或成為CAA體育領軍CAA整體盈利的第三年，然而靠傭金獲得的收入僅占盈利的四分之一左右。合并后的WME-IMG傭金收入大概只占其整體收入的75%左右。這不僅僅是行業模本的變革，而是一劑強有力的警鐘——經紀公司必須擺脫僅靠傭金獲利的局面，尋求更大的游戲版圖。

2016年CAA與WME-IMG大事記

數據上看來，CAA的雇員規模遠遠少于WME-IMG，2016年CAA的主要成就在簽下多名藝人，而WME-IMG將他們的重點放在了內容建設上。在生意領域的混亂戰爭中，CAA或WME-IMG這樣的經紀公司正在以也在前所未有地與內容競爭。這也解釋了為什么2017年內容制作會成為經紀公司的重要收入之一。據悉，CAA正在打造他們自己的“國際制作聯盟”，希望在制作領域占有一席之地。WME-IMG在Steven Harvey（就是那個在環球小姐頒獎禮頒錯桂冠的主持人）犯錯后依然選擇支持他，正是這種支持和熱情的推銷，最終使得Steve Harvey將他的脫口秀節目合作從NBC Universal換到了IMG。

鬧出“世界小姐烏龍事件的”Steve Harvey

而在UTA和其他公司眼中，內容應不僅是公司間競爭的籌碼，而是客戶需求的滿足，因為客戶多數擁有自己的制作公司，應當也在尋求與內容相關的合作。

經紀公司什么時候能去華爾街碰碰運氣？

有關2017年的首要、也是最顯然的問題是，WME-IMG或CAA會在新的一年內首次公開募股嗎？就CAA而言，答案很大程度是否定的，CAA背后的TPG資本掌握著CAA53%的股份，TPG資本背后龐大的資金陣容，使得TPG資本在做決定時不必像其他私募資本公司那樣心急。而TPG資本也的確很有耐力——這家公司曾投資J.Crew（譯者注：美國一家零售業公司，主營業務為服裝）長達十二年之久，還對Evolution Media進行了共24次，金額高達三億美元的注資。

盡管CAA離上市的那天還有一段距離，但TPG資本的著眼點當然永遠都在可回報的投資上。TPG資本已經收到中國機構有興趣買下CAA的offer。雖然該項目沒有實際的推進，但無論是TPG資本，還是CAA，都已經開始尋求與中國投資方的多樣性合作。

對于WME-IMG上市的消息，我們也應該多些耐心。很多人認為2016年的最后一季度，或是2017年的第一季度，會是WME-IMG和背后的銀湖資本決定IPO上市的時間，但那是在WME-IMG決定買下UFC之前。在2017年，如何讓UFC融入到公司內部以及對UFC本身的分析和包裝將會占據WME-IMG很大部分時間。顯然，WME-IMG認為UFC自身的潛力值得他們用推遲IPO上市換取。

2017年，將會發生什么

CAA：鞏固

CAA在過去一年中放走了不少經紀人，大多數競爭者相信這個數字在50左右。這些走掉的經紀人全部都期望經紀制作能夠提高標準，很多經紀人已經找到了新東家，比如ICM、UTA和Paradigm，另一些人轉行去做了經理人（manager）（點擊復習：關于好萊塢最有權勢的經紀人職業，這可能是迄今為止最全的業務詳解了|另有影情）

UTA 2015年從CAA挖走了12名經紀人，但UTA的競爭者們卻相信UTA 的這步棋實際上并沒有給它帶來多少好處。CAA起訴UTA案件既對簿公堂，又采取了私下仲裁。法院最終的判決將會進一步界定經紀公司彼此間行為的基本程序和影響。

如果CAA的領導者認為這起起訴會減弱對UTA對CAA生意的興趣，那他們可就大錯特錯了。早在幾年前，UTA合伙人Jay Sures便決定他會就自己最感興趣的新聞行業大展拳腳。Jay Sures領導了UTA對N.S. Bienstock機構的收購，并將目光放在了CAA身上。2016年年末，UTA的客戶列表中便已經包括Josh Elliott, Don Lemon, Kate Snow, Jake Tapper, Chuck Todd 和Elizabeth Vargas這些前CAA客戶的名字了。CAA還握有Megyn Kelly這張王牌，她很可能為CAA帶來2000萬美元的收入，前途無量。但CAA的新聞業務無疑已不像從前那樣牢不可破。

WME-IMG：積蓄

WME-IMG新上任的聯合總裁Mark Shapiro和他的團隊已經為UFC制訂了一個全面覆蓋品牌拓展、內容創建、所有權、版權費，著名權等方面的計劃。而CAA在這些方面，都已經擁有非常深厚的根基，我們有理由相信，這兩家公司在2017年的爭斗，將會非常精彩。

ICM：擴張

ICM希望明年他們可以正式宣布并購Headline Media Management，這家公司剛剛完成了多年的擴張計劃。ICM很高興他們沒有在媒體公司的嫉妒中窒息，他們很滿意自己在洛杉磯和紐約的新辦公室，他們希望未來能夠更注重為客戶服務，在行業內鋪設更大的版圖。

UTA：證明

UTA高層希望2017年公司能過夠獲得外部注資以用于投資客戶內容（client content）。在過去幾年，UTA的規模比以前翻了幾倍——現在約擁有300名經紀人——所以，2017年將會是UTA證明自己既具備與CAA、WME競爭能力，也可以提供給客戶親密關系的一年。