金秋時節,旅游行業終于迎來了期待已久的市場熱度回升，旅游人也露出了久違的笑臉。趁此“良辰美景”，在福建旅游投資集團有限公司（本文簡稱“福旅投”）與福建新藍海旅游發展集團有限公司（本文簡稱“新藍海”）的撮合下，福建福旅藍海旅游管理有限公司（本文簡稱“福旅藍海”）與福建柘榮福旅投資開發有限公司（本文簡稱“柘榮福旅”）于2020年10月13日簽訂了協議，標志著雙方合作再次啟動。

說起來這簽約堪稱“劇情大反轉”，有點讓人始料不及。因為，剛剛半年前，受疫情影響，旅游行業整體進入“停擺”狀態，福旅藍海與柘榮福旅也停止了合作，并為眾多媒體廣為報道。不過，如果讀者朋友們跟隨筆者了解了以下情況，會發現一切都是正常，又是必然。

雙方本是同根生

首先，顧名思義，福旅藍海與柘榮福旅名字中都包含了“福旅”二字，說明二者都與“福旅”（即福建省旅游發展集團）有關。據悉，柘榮福旅是福建省旅游發展集團全資子公司--福建旅游投資集團與柘榮縣政府合資設立的企業，福建旅游投資集團占股80%；福旅藍海則是福建省旅游發展集團全資子公司--福建旅游投資集團與福建新藍海集團合資設立的企業，福建旅游投資集團占股60%。也就是說，二者都是福建省旅游發展集團的“孫公司”，且都是福建旅游投資集團的控股子公司。

其次，據深度了解，福旅藍海設立的初衷是要為福旅投對外投資開發、輸出管理的文旅項目提供策劃、規劃、運營、管理等專業服務。三年前，福旅投為發展壯大旅游目的地板塊，經過對全國各地幾十家旅游管理公司大浪淘沙般的考察考核，最終選擇與新藍海采用國企混改模式，共同出資成立福旅藍海。柘榮鴛鴦草場正是福旅藍海圍繞此發展目標和初心所服務的第一個項目。

全程共結“鴛鴦情”

雙方攜手考察未開發前的鴛鴦草場

福旅藍海副董事長陳小興帶領的團隊從草場項目伊始就參與其中，包括前期調研、簽訂合作協議、概念性策劃、總體規劃等環節，并給予各種分析與開發建議。為了讓項目快速推進，福旅藍海團隊日夜兼程，短短2個月，就完成了項目策劃。而福旅藍海的方案，從來不簡單的剪貼復制、更不曾停留在圖紙上。而是基于草場跳出草場，創造性整合草場所在地的避暑氣候資源、弱堿性水資源、富硒土壤資源、長壽之鄉地域品牌資源等，提出了“中國至美養生綠地”的項目定位，并且圍繞此定位做了詳細而又富有創意的產品內容策劃。在項目評審會上，旅游業界領導和專家給予鴛鴦草場旅游項目策劃規劃方案高度評價。

鴛鴦草場項目策劃核心理念

迎難而上同奮斗

2017年9月29日，鴛鴦草場啟動建設，柘榮縣政府也著手設計高速出口通往草場的道路拓寬取直方案。然而，一方面，由于草場海拔較高，國慶一過便開始變冷，而冬季到初春之間的氣候更是嚴寒，根本無法施工。另一方面，這里地處柘榮與福鼎兩地交界，又是國有林場，土地權屬相當復雜，加上絕大部分又都是生態保護林。柘榮福旅依然克服重重困難，開展建設，使草場快速初具雛形。

2017年9月29日，鴛鴦草場啟動建設

2019年4月底，為了盡快帶動柘榮文旅產業發展，盡快造福一方，柘榮福旅決定邊建設邊發展，盡快進入正式運營期。其時，柘榮高速出口通往草場的道路正在修建（迄今未好），鴛鴦草場也只有簡單的游客中心、游步道、竹林驛站，互動體驗項目與打卡項目也較為缺乏。作為“兄弟公司”，福旅藍海深知壓力與責任在肩，但依然爽快的應允了“兄弟”的要求，迎難而上與柘榮福旅一起共同奮斗。

依然在緊張修建中的柘榮高速出口--鴛鴦草場道路

緊密合作創佳績

在上述道路不通、基礎與配套設施不完善、產品內容貧乏且票價很低的情況下，福旅藍海依托新藍海的營銷和品牌專業優勢、渠道/媒體和客戶資源優勢，與柘榮福旅緊密合作、無間配合，全方面展開品牌、營銷與現場管理工作，進行系統化的品牌整合營銷傳播，并為鴛鴦草場提出草原滑道等多種體驗性產品開發建議，打造了“奇幻風箏節”、“風動節”、“草原風情節”、“夏夜帳篷日”等多個大型品牌活動產品。

從五一開業，到暑期見效，至2019年國慶期間草場單日游客量近萬人，鴛鴦草場運營短短5個月就一躍成為福建旅游新秀，成了福建區域性的同類型標志龍頭景點，市場與口碑均得到了很好的反饋！鴛鴦草場成為了清新福建又一網紅打卡地，被福建日報以“鴛鴦草場 舞動柘榮全域旅游”予以專版報道，也上了《學習強國》！

福建日報整版報道鴛鴦草場舞動柘榮全域旅游

丹楓迎秋共織鴛鴦夢

云開見日，路轉峰回。從經營的角度來看，年初市場停滯，雙方都面臨著虧損問題，彼此的解除合同暫停合作可以說是為了等待更合適的時機。國慶以來文旅市場吹響了全面復蘇的號角，舉國上下一片向好，福旅藍海與柘榮福旅自然也迎來了再次合作。

隨著本次合作的達成，未來的日子里，福旅藍海將與柘榮福旅密切配合，充分發揮鴛鴦草場的資源優勢，致力打造福建省康養度假、避暑旅游的首選地和中國南方的“呼倫貝爾”。“兩兄弟”將像福建日報所說的那樣，不忘初心擔使命，砥礪奮進奏強音，持續舞動柘榮全域旅游。