福州日?qǐng)?bào)記者 張笑雪

從高爾夫教練到高爾夫產(chǎn)品帶貨“達(dá)人”，短短幾年間，臺(tái)青劉宗鑫在大陸蓬勃發(fā)展的電商大潮中不斷嘗試創(chuàng)新，不僅讓高爾夫這項(xiàng)高端運(yùn)動(dòng)更“接地氣”，還探索出一條線(xiàn)上線(xiàn)下“混合雙打”的新玩法。

哥哥劉必麒是職業(yè)高爾夫教練，劉宗鑫從小接觸高爾夫。父親上世紀(jì)90年代從臺(tái)灣到福州投資，受其影響，2012年，大學(xué)畢業(yè)的劉宗鑫看到大陸巨大的市場(chǎng)前景和各種惠臺(tái)利民措施，決定來(lái)到福州擔(dān)任高爾夫教練。

2016年，劉宗鑫成立了自己的公司，首次嘗試在室內(nèi)開(kāi)設(shè)場(chǎng)地教授高爾夫。他把多年的揮桿教學(xué)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為點(diǎn)線(xiàn)面定點(diǎn)教學(xué)法，讓學(xué)員在室內(nèi)先學(xué)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)漂亮的動(dòng)作，這樣不僅能省下不少費(fèi)用，還省去了在球場(chǎng)長(zhǎng)途走動(dòng)的時(shí)間和體力。

不久后，劉宗鑫被聘為福建體育技術(shù)學(xué)院高爾夫?qū)０嗟娜握n老師，培養(yǎng)的學(xué)生在一些比賽中屢屢獲獎(jiǎng)。然而，事業(yè)漸入佳境時(shí)，新冠肺炎疫情打亂了他的發(fā)展計(jì)劃。

如何尋求突破？大陸很多傳統(tǒng)商家紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線(xiàn)上。此時(shí)，另一名在榕臺(tái)青李正能恰好正在招募合作伙伴，準(zhǔn)備打造“臺(tái)青第一云家園”平臺(tái)。劉宗鑫順勢(shì)借力，把高爾夫教學(xué)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向線(xiàn)上。

“一開(kāi)始覺(jué)得挺麻煩的，因?yàn)橐臆浖浿埔曨l，然后剪輯，每一集還要寫(xiě)腳本。”劉宗鑫說(shuō)，錄了10節(jié)《如何自學(xué)高爾夫》后，他發(fā)現(xiàn)，平常很多沒(méi)法詳細(xì)和學(xué)員溝通的細(xì)節(jié)都可以一次性在線(xiàn)上課程講清楚。此外，線(xiàn)上課程可以隨時(shí)答疑互動(dòng)，也吸引了更多潛在學(xué)員。不久前，他試水“興趣電商”，隨之而來(lái)的成功讓他感受到轉(zhuǎn)型升級(jí)的“爆發(fā)力”和大陸高爾夫市場(chǎng)的巨大潛力。

“不是我有多厲害，關(guān)鍵是平臺(tái)的能量太強(qiáng)了。大陸市場(chǎng)的潛力真的讓人難以預(yù)測(cè)。”劉宗鑫說(shuō)，在抖音上線(xiàn)僅3個(gè)月，他的粉絲數(shù)就超過(guò)1.8萬(wàn)，后來(lái)嘗試帶貨，單單高爾夫球釘這一款產(chǎn)品，3天就盈利近萬(wàn)元。

由于粉絲數(shù)迅速增長(zhǎng)，廠商看好他的潛力，免收押金將“網(wǎng)紅”產(chǎn)品寄給他銷(xiāo)售。“3天內(nèi)寫(xiě)腳本、做文案，產(chǎn)品寄到手上后，馬上拍視頻、剪輯、上傳，當(dāng)天就銷(xiāo)售了135單，3天營(yíng)業(yè)額達(dá)到4萬(wàn)多元。”說(shuō)起自己的“戰(zhàn)績(jī)”，劉宗鑫興奮又自豪。

在劉宗鑫看來(lái)，要推動(dòng)高爾夫運(yùn)動(dòng)被更多人接受，仍然需要課程去推廣。為此，他將網(wǎng)絡(luò)帶貨作為“引流”手段，開(kāi)設(shè)線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的“混合雙打”授課方法。

“線(xiàn)上教學(xué)固然方便、成本低，但學(xué)高爾夫的人都希望能到綠茵場(chǎng)上揮桿馳騁，何不兩者結(jié)合？將線(xiàn)上學(xué)員導(dǎo)入線(xiàn)下。”劉宗鑫說(shuō)，目前，他已在福州、廈門(mén)、泉州、漳州、溫州等地開(kāi)設(shè)線(xiàn)下店，和當(dāng)?shù)馗郀柗蚯驁?chǎng)或教練合作，凡是線(xiàn)上學(xué)員，均可進(jìn)入合作的線(xiàn)下場(chǎng)地實(shí)地操練，并有專(zhuān)業(yè)教練或助教一對(duì)一指導(dǎo)，并記錄反饋練習(xí)情況。

對(duì)于未來(lái)，劉宗鑫滿(mǎn)懷信心，“我現(xiàn)在的目標(biāo)就是，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)，讓高爾夫被更多人，尤其是被青少年所認(rèn)知、喜愛(ài)，同時(shí)通過(guò)高爾夫運(yùn)動(dòng)，增進(jìn)兩岸青少年的交流，推動(dòng)兩岸體育事業(yè)更加健康蓬勃地發(fā)展”。