2016年8月15日，中國小家電交易會、中國慧聰（中山）家電交易會（以下簡稱：中山家電展）在中山黃圃國際會展中心盛大開幕！展會鎖定中山家電產業基地，輻射全國，特別對廣東乃至整個泛珠三角地帶的家電產業都產生了深遠影響。

展會期間，參展企業可謂是忙得馬不停蹄，累并快樂著！除了接待遠道而來的買家朋友，還要在這場交易戰中費盡心思，只為分得一口甜美的“蛋糕”。都說2016年是“開局”之年，都說2016年是供給側改革之年，展會期間，不少企業負責人紛紛做客慧聰家電直播間，暢所欲言，分享心得。

中山市王牌生活電器有限公司總經理付明友先生

以下是對中山市王牌生活電器有限公司總經理付明友先生的訪談實錄：

慧聰家電網：各位網友大家好，這里是2016中山家電展現場。來到直播間的是中山市王牌生活電器有限公司總經理付明友先生。付總，您好！首先請您簡單介紹一下貴企業。

王牌電器付明友：你好，各位網友好。

我們中山王牌生活電器有限公司成立于2008年，是一個多元化公司，但是這幾年主要發展多功能電取暖桌。

在廣東，我們是發展得比較前列的廠，很多產品都是我們最先開創出來的。比如說做八面烤的，還有歐式家具產品，現在市面上很多產品是延續了我們的設計思路和想法在逐步優化。

未來，我們想把電取暖桌做成多功能的、智能的，和家居可以連為一體的產品，不光是云、貴、川，或者是湖南、湖北市場，以后更廣闊的空間是全國各家庭都適用的產品。這就是我們整個公司未來的發展思路。

除此之外還有廚衛產品、液晶電視、小家電、洗衣機等等，這些產品是我們王牌都在逐步上的系列產品，這就是我們公司大概的狀況。

慧聰家電網：本屆展會上，公司帶來了哪些新產品？這些新產品有什么亮點、賣點？

王牌電器付明友：這一次我們主要展的新產品是升降茶幾。這個產品是通過電取暖桌普通茶幾延伸升級的產品。

這個產品有什么特點呢？普通茶幾可能只有沙發那么高，但是要就餐的時候，人想坐高或者是坐直一點，可以通過自動升降的功能升起來，更人性化，吃飯的時候讓人更舒適。同時，這個產品不光是一般的家庭用，還可以被一些商務、餐廳所用，所以它的適用范圍是越來越廣。

有些功能上也是越來越優化，根據不同的客戶群體，我們加上不同的功能。比如說家里如果有定制的，家里有老人，或者是有些地方比較潮濕，就可以加理療功能。因為光波本身就是對人體有殺菌的功能，加上光波之后，一般的產品會產生輻射，而我們這個產品卻是比較健康的產品。同時，在這個產品針對北方的空氣質量不好，有霧霾，還可以增加空氣凈化器的功能，還有電腦的充電等等。因此，我們產品都在優化，越來越人性化，越來越適用于更多的家庭。

慧聰家電網：電取暖桌本身從一個小眾化的產品，變成一個大眾化的家電產品，在這個過程中，您認為最大的阻力來自于哪些方面？

王牌電器付明友：最大的阻力是對不同地區的消費習慣，對這個產品的接受程度，都需要我們有更多的推廣。有些傳統的茶幾只是擺放瓜果，除了具備這個功能之外，我們還可以在上面吃火鍋，喝茶，取暖，這些功能更適用于更廣闊的市場。

現在很多經銷商也走進家居市場，我們也和一些家居市場做配套，他們也把這個產品放到了家居市場。通過這種融合，未來的市場應該是更加廣闊。

慧聰家電網：現在產品的市場定位是怎樣的？電取暖產品的價格，是不是能夠支撐普通的消費者，都可以滿足他們的需求？

王牌電器付明友：王牌的定位，一個是把王牌的品質做成精品，再把這個產品，不管是外觀上還是功能上，都力爭做得更好。產品價格不是很高，把服務給到更多的消費者，讓他感受到王牌的東西是很人性化的。而不是說研發出來好產品就要賣高價，只是想把好產品給到更多的消費者，讓他們喜歡上這個產品，這就是我們做電取暖桌的想法和思路。

慧聰家電網：電取暖桌的行業競爭形勢如何？接下來會產生怎樣的變化？

王牌電器付明友：之前電取暖桌這個行業是局限于云貴地區。一旦這個產品在全國大部分地區接受的話，這個市場就很大了。因為它是和家居融合在一起，這個適用性一旦拓展開來，前景是很OK的。

關鍵是看行業，包括慧聰這種媒體，能不能引領消費這個產品，真正都消費這個產品的話，這個產品的前景是無限的。

還有是設計思路上，和家居市場做網店的也在溝通，通過和他們合作，設計產品更加容易融通。未來的定位就是一個家居產品，只要有冬天，都可以用。你不要再買一個取暖器，也不要再買一個吃火鍋的，不要再買一個空氣凈化器，不要再買一個理療機，甚至今后還可以在這個茶幾下面放儲藏柜，放茶葉等等。是一個多元化的產品，這個產品需要大家有認知的過程，這個認知過程比較漫長，但是這個產品的前景是比較好的。

慧聰家電網：企業在技術上做了很多突破。產品功能上也在不斷的完善，終端布局上也做了很多。企業在接下來會有什么樣的規劃、目標？

王牌電器付明友：我們王牌以前是廣東量最大的。我們不僅要追求量的變化，還要追求質，真的把這個產品做成是一個精致的產品，不光是使用，還要當成是一種藝術品，是非常美觀的，把這個作為研發思路。功能上，不斷的把一些健康性的、理療的、養生的功能加進去，使產品不光是達到取暖效果，整個產品的功能上也可以達到更完備，適合更多人群。

王牌的布局上，立足于西南，以此為依托，逐漸深入到全國的很多地方。現在全國很多省都有我們的代理商、經銷商，包括湖北、河南、陜西、安徽、江西，沿途周邊的都有我們的經銷商，我們也在跟他們探討，讓消費者接受這個產品，這一點上，我們對他的引導作用，還有品牌的附加作用，都在不斷的完善，優化。

慧聰家電網：謝謝付總的分享，謝謝您。

王牌電器付明友：謝謝。