來源：經濟日報微信

經濟日報11月13日刊發評論《新東方不應照搬李佳琦》，引發各方關注與熱議。文章指出客觀條件決定了農貨直播從市場到監管挑戰極大，新東方要從校外培訓跨界到直播電商并不輕松。但作為帶有教育基因的企業，新東方也許可以成為職業新農人的搖籃。同時，建議新東方關注學生急需的周末研學市場。

11月14日晚間，新東方創始人俞敏洪在抖音直播間回應，稱注意到了該文章和網友評論。他表示，新東方如果直播帶貨，會向李佳琦或者薇婭取經。對于新東方跨界到原本并不熟悉的農貨直播領域，感謝記者給了一個非常善意的提示。最后，還表示將不負期望，努力前行。

回應全文如下：

各位朋友好。某日報前兩天發了一篇文章，就是新東方不應該照搬李佳琦模式。這篇文章的來源是我前兩天在直播的時候宣布新東方準備直播帶貨，賣農產品。這篇文章出來以后被很多網友評論，大部分人都是替新東方抱不平。

其實我讀了這篇文章以后，倒沒有太多地覺得新東方被貶低的感覺。新東方如果直播帶貨的話，還是要向李佳琦或者薇婭這樣的人物去取經，向他們學習，而記者主要是考慮到新東方原來對這個領域不熟悉，如果這樣的直播帶貨，可能對新東方來說不是一個最好的選擇。而且，我們又宣布要做農產品，可能風險更大，其實給我們一個非常善意的提示。

有一點點我不太同意，文章說“從一個掙快錢的行業跳到另一個掙快錢的行業”。其實商業模式不存在快錢和不快錢，教育領域做起來也挺艱難的，很多教育公司原來都是賠錢的。直播也是不容易的。我知道薇婭、李佳琦一直播就是十幾個小時甚至20個小時，沒日沒夜地選品，沒日沒夜地努力，所以其實沒有一項行業是好做的。

當然，記者本身是好意，我在這要向她表示感謝。其實記者是誰我是完全不知道的，所以在這里，我要向這位記者表示一下感謝，也向所有的網友，不管是批判新東方的還是為新東方打抱不平的，表示深深的感謝。

我和新東方一定不會辜負所有人對新東方的期望，努力前行。當然，不一定能把事情必然做成，但是我們一定100%地努力，往成功的方向走。

經濟日報此前報道

新東方不應照搬李佳琦

記者：佘 穎

校外教育培訓機構巨頭新東方退租1500個教學點，并將8萬套座椅捐給了農村學校，用一種“紳士”的方式向過往告別。以后做什么？據媒體報道，新東方創始人俞敏洪將開啟直播帶貨，與幾百位老師一起直播助農。注冊信息顯示，新東方已成立全資控股的東方優選（北京）科技有限公司，經營范圍包括銷售鮮肉、禽蛋、水產品、新鮮水果蔬菜等。

好家伙，新東方要學李佳琦了！

直播帶貨很掙錢，此前有創業失敗的名人直播帶貨，一年多就基本還清6億元債務，可見利潤之高。急需轉型的新東方盯上這條“成財”之路，可以理解。然而，從客觀條件看，助農直播很難成為企業的新支柱。

先看市場。生鮮不是標品，每一次到貨都可能與消費者預期有出入，容易引發不滿；運輸易損耗，到消費者手里可能磕碰、變質；食品安全無小事，稍有不慎就會引發連鎖反應。而且，與動輒數千元、上萬元的培訓費相比，農產品客單價可能不足以支撐新東方這樣的“大塊頭”轉型。

再看監管。農貨直播涉及網絡交易與食品安全兩大領域，都是目前監管的重中之重。它考驗供應鏈、品控、客服團隊、食品安全管理機制等，在直播中還需要嚴格內容審核，需要熟知消費者權益保護法、電子商務法、《網絡交易監督管理辦法》、廣告法、價格法等法律法規。別看都是靠嘴說，新東方要從校外教育培訓跨界到直播電商，真不是動動嘴那么輕松。

新東方想通過農貨直播重回市值巔峰可能有難度，但作為帶有教育基因的企業，也有可能干成其他主播干不了的大事。比如，以培訓新農人和農民主播為切入點，推動職業教育發展。目前農貨電商化已成趨勢，急需相關人才。電商平臺雖然有扶持計劃，但人力有限，很難教會那么多渴望把農貨賣出大山的農民。教育培訓恰恰是新東方的強項。讓老師們從直播間練手開始，迅速熟悉電商，結合過往積累打磨課程，新東方也許可以成為職業新農人的搖籃。

作為校外教育培訓行業的龍頭企業之一，新東方轉型具有風向標意義。如果只是從一個掙快錢的行業跳到另一個掙快錢的行業，恐怕不是最佳示范。據說俞敏洪本人一直夢想像斯坦福一樣建一所大學，那么，把這所大學建到更廣袤的農村大地，沒準更符合當下的社會需要。

另外，有線下資源的新東方還可以考慮投身研學賽道。“雙減”之后，學生們周末、假期不補課了，研學活動非常緊俏。目前該領域的從業者多是小機構甚至個人，注冊一個微信公眾號就開始推活動。有關經營很不規范，大多是微信私下收費，沒有合同，家長與“老師”素不相識，一旦出現糾紛很可能無處說理；活動組織得也比較潦草，一般是每次外聘講師，質量如何無從得知。

如果新東方等大機構愿意組織研學活動，至少此前積累的學生資源可以無縫銜接，教研團隊可以平滑轉型，報課系統可以繼續使用，學生們跟著熟悉的老師也放心些。比起直播帶貨，研學賺錢可能沒那么快，但更契合新東方們的教育背景。何況電商平臺上已經有很多個“李佳琦”了。

來源/經濟日報微信（記者佘穎）

監制/劉志奇

主編/王玥