港口繁忙程度是外貿經濟發展的“晴雨表”。圖為遠海自動化碼頭。（記者 王火炎 攝）

廈門日報訊（記者 崔 昊 通訊員 廈商軒）近年來，“國貨崛起”不僅成為備受關注的熱門話題，更成為實實在在的趨勢。對廈門而言，以外貿見長的廈門企業，也不斷積極調整經營策略，借助品牌之力逆勢而上，在跨境電商、行業細分領域等逆勢“突圍”，成效顯著。

自去年11月以來，市商務局聯合廈門日報社推出“以品牌解碼外貿競爭力”系列報道，聚焦派美特、和新、宏鵬發等廈門企業的特色品牌發展之路，分享成功經驗，提振企業轉型發展信心，引起業界關注。此次系列報道將繼續關注廈門外貿品牌，深入挖掘企業故事，聚力打響廈門自主品牌，重塑廈門外貿核心競爭力。

讓更多“廈門造”走向海外

火遍海外的高品質國潮藍牙耳機、簡約時尚的品牌箱包、科技感十足的無線遙控車頂帳篷、可伸縮的萌寵箱包……不久前，一場“外貿優品周末集市”在中華城舉行，廈門9家優質外貿企業齊亮相，上百款精選外貿產品集中展售，讓不少市民眼前一亮——“不輸國外大牌，原來‘廈門造’外貿產品這么好！”

縱觀近年來的消費趨勢，國產品牌不斷崛起，高質量的原創設計有了越來越多的粉絲。而對廈門這個外貿依存度和外貿綜合競爭力全國居前的城市而言，面對國際經濟形勢的風云變幻，這些傳統優秀的外貿企業如何借力品牌提檔升級？如何“多條腿走路”，加速“雙循環”，把外貿出口優勢轉化為拓展國內市場的競爭力？這些問題迫在眉睫。“推動中國制造向中國創造轉變，中國速度向中國質量轉變，中國產品向中國品牌轉變。”習近平總書記一向重視品牌建設，并多次提出殷切期許。商務部也將外貿自主品牌建設作為培育外貿競爭新優勢的戰略舉措和推進貿易強國建設的重要內容，鼓勵各地積極支持企業品牌建設工作。

近年來，市商務局充分認識到外貿品牌建設對于廈門外貿轉型升級的重要意義，積極深入企業調研，尋找痛點難點，主動施策，有針對性地開展相關促進工作。其中，“AMOY BRAND”廈門品牌出海門戶網站已上線，圍繞本地產業特色，確定服裝、衛浴、運動、箱包、消費電子、工藝品、鞋、汽配等八大重點推廣品類，截至目前已有105家品牌企業入駐，上線1500余種商品。同時，大力推動“互聯網+外貿”，支持企業開展數字化網絡營銷，并進一步與亞馬遜全球開店深化合作，不僅推動跨境電商品牌出海，還將進一步推動品牌出口。

持續孵化本地優質品牌

當前，面對“雙循環”發展新機遇，廈門積極落實國家支持出口產品拓內銷的有關要求，大力推動品牌內外貿融合發展，探索建設廈門優品體驗店，吸納本土優質品牌組合入駐，通過創新性策展銷售等方式，持續孵化面向國內國際市場的本地優質品牌。

“從短期看，支持出口產品拓內銷，是幫扶外貿企業破解內銷難題的應急之舉。長期來看，這也可促進內外貿有效貫通，培育參與國際合作和競爭新優勢。”廈門市商務局副局長林珍雅表示，這些本土外貿企業經過多年國際市場的打拼，不少企業自有品牌在國外已經擁有大批量的粉絲，實現了從貼牌到打造自主品牌、從跟跑到并跑甚至領跑的跨越式發展。

廈門外貿品牌的轉型突圍是大勢所趨。當前，市商務局正繼續把外貿品牌建設作為培育外貿競爭新優勢的重點支持方向之一，把外貿品牌轉型建設和外貿轉型升級基地建設有機結合，打造外貿產業集群品牌，擴大廈門制造的影響力。同時，外貿品牌支持政策也在研究完善中，將重點加大在運用電子商務平臺、研發創新等方面的支持力度，同時加大對知識產權的保護，合力推動“廈門制造”向“廈門質造”和“廈門智造”邁進。

【企業故事】

廈門思科迪電子商務:

率先向跨境電商“突圍”

從融入外貿海洋，深耕細分領域，并一度占據韓國棒球服70%市場份額；到為應對外貿“微利”時代到來，率先向跨境電商轉型，建立獨立網站，借力亞馬遜、速賣通等平臺電商，打造自主品牌，這就是廈門思科迪電子商務有限公司CEO陳志鐵的“突圍”之路。

傳統外貿“微利”時代來臨，訂單遭跨境電商切割

從2003年開始，陳志鐵就投身于外貿海洋之中，主要出口產品是戶外運動服裝、瑜伽服和滑雪服等，遍及全球市場。其中出口到韓國的棒球服，在該國市場占據了70%的市場份額，坐上韓國這一細分品類市場的頭把交椅。

“傳統外貿發展的最高峰應該是在2010年。2011年，我們就開始發現企業的利潤在下滑。主要原因是因為傳統的少批次、大批量的外貿B2B出口模式已經逐漸無法適應市場真正的需求。”陳志鐵不無感慨地說，從那時開始，傳統外貿出口已經進入“微利”時代，運營的風險和困難往往無法和企業營收成正比。

面對日益下滑的利潤表，陳志鐵開始思考新的轉型方向。此時正值2015年，跨境電商在慢慢崛起的同時，也在蠶食傳統外貿的利潤空間，陳志鐵決定轉戰跨境出口電商行業試一試，開始在新的領域里摸索發展路徑，他也成了廈門外貿大軍轉型跨境電商的先驅者之一。

從獨立站到平臺，跨境電商風口下的突圍之路

2014年，尚處跨境電商的發展早期，陳志鐵開始轉型跨境電商獨立站的服裝生意。2015年，亞馬遜、wish、速賣通、eBay等平臺開始在跨境電商領域發力，外貿電商的獨立站流量被大量分流。面對這樣的情況，陳志鐵開始從獨立站轉戰亞馬遜等跨境電商平臺。

在2017年啟動平臺化戰略之后，陳志鐵的跨境事業開始漸入佳境。目前其公司在亞馬遜運營得最好，每日有幾千單，整體數量在廈門屬于中上水平。“亞馬遜是一個很適合打造品牌的平臺，好產品很容易打造為爆款，加上我們有海外倉的優勢，補貨時間快，銷量增長速度也快。”陳志鐵說。

“不過，我們也吃過很多苦，走過很多彎路。傳統外貿轉型跨境電商并非選擇一個平臺那么簡單，企業的升級并不是一蹴而就的，不僅僅是營銷模式的升級，對應的人才體系和運作模式也會發生翻天覆地的變化。”他反復提醒，跨境電商的品牌之路面對的是更為嚴格苛刻的小額市場需求，要標新立異、突出原創設計，同時從生產到文案、圖文設計、活動廣告投放、消費者體驗、物流、備貨、資金鏈等都要全盤考慮。

廈門金華南集團:

提前布局 厚積薄發

今年7月1日，我國跨境電商B2B出口監管試點正式啟動。全國首批十大試點之一的廈門關區放行首票跨境電商B2B出口貨物，廈門金華南集團正是這項業務的首個“吃螃蟹者”，貨值172711元人民幣的家具發往美國的海外倉，并將在亞馬遜等平臺銷售。

提前布局跨境電商

“公司在市商務局等多方支持下，今年前三季度的業務總體較好。公司主要以出口為主，涉及行業和產品較多，因疫情影響，鞋帽、箱包等傳統業務明顯下降，恢復后勁不足，但是健身器材、家具、工藝品等業務明顯增加，這是由于提前布局跨境電商使得增速加快，比上年同期增長30%以上。”廈門金華南集團總經理李進江告訴記者，今年1月-9月，公司整體出口額為1.25億美元，略與上年同期持平。第四季度在手訂單有所上升，預計出口會有上漲，力爭全年出口業務與去年持平。

廈門金華南集團成立于2001年，自2002年起年年都是廈門市進出口百強企業，榮膺首批“廈門市重點出口企業”并保持至今。經過19年的發展壯大，如今該集團已經成長為年進出口額達1.7億多美元，集設計、生產、貿易、國內外電商和外貿綜合服務為一體的工貿型集團公司，產品涵蓋多個行業，遠銷歐美、中東、東南亞等國家和地區。

擁有眾多自有品牌

良好的底蘊讓李進江對自身企業由傳統貿易向現代貿易轉型有著充足的自信。他說，公司具備成熟的轉型條件。第一，有自己的產品、自己的團隊，能夠充分把握跨境電商產品的選品和市場方向；第二，有自己的實體生產企業，產品質量控制到位，能打造自己的品牌；第三，有著良好的研發隊伍，不斷研發和創新市場適銷對路的產品。

李進江表示，企業通過拓展跨境電商業務，提升產品品質，培養出自己的品牌。如今，廈門金華南集團自有“GHN”品牌被評為福建省重點培養和發展的“國際知名品牌”，已擁有“享動”“CREATING”“L&W洛斯威特”“O & K”“MAZON”等眾多自有品牌。

據了解，在加快傳統外貿轉型升級方面，廈門金華南集團積極創造條件促使傳統出口業務向跨境電商的新零售發展，通過亞馬遜FBA倉庫運輸服務，在為海外客戶提供門到門服務的同時，還將出口貨物通過跨境物流送達租賃的海外倉內，入駐更多海外線上平臺，通過多個跨境電商平臺實現交易后從海外倉送達購買者，不斷拓展營銷渠道，積極帶領各中小企業拓展跨境電商業務，共同促進傳統貿易轉型升級。