這家初創企業顛覆了傳統的電子商務模式，通過社交網絡提升銷量，在歐洲市場大獲成功

- 三年內實現了從 3 百歐元到 1 億歐元的營業額提升

- 超過 500 萬副太陽鏡銷往全球各地

- 被 Facebook 評為廣告支出回報率最高的公司之一

- 邀請 足球巨星Leo Messi 和 全球著名DJ Steve Aoki 等國際名人為形象代言人

　　中國，2017 年 10 月

最暢銷的太陽鏡電商品牌 Hawkers 通過阿里巴巴集團的天貓國際平臺入駐中國。Hawkers 通過打造精心設計的平價高品質太陽鏡這一明確戰略，顛覆了傳統的網絡銷售和眼鏡行業。

　　Hawkers 由 Pablo Sánchez、I?aki Soriano、David 和 Alex Moreno 四位年輕人創建。創業初期，這些年輕人只有 300 歐元的預算。由于付不起租金，只能溜進一間狹小的辦公室辦公。之后，僅僅花了三年時間，他們就打造出了全球最有價值、最受認可的太陽鏡品牌之一。如今，這 家公司的營業額超過了 1 億歐元，在四年內向 50 多個國家/地區賣出了超過 500 萬副太陽鏡。“Hawkers 擁有與生俱來的使命，我們要顛覆傳統太陽鏡行業，打破由幾大巨頭壟斷的局面”Hawkers 的共同創始人兼總裁 Alex Moreno 如此說道。

　　Hawkers 及其商業模式

Hawkers 延續了傳統的品牌營銷和宣傳策略，但采用了基于社交媒體廣告的顛覆性商業模式。“Hawkers 引發了一場文化革命，改變了我們對品牌與消費者之間關系的理解”該品牌合作伙伴兼總經理說道。

最開始，他們對 Facebook 廣告的投入是提供 50 歐元的優惠券。如今，他們每天的廣告投入超過 20,000 歐元，在該社交平臺的瀏覽量達到每天 1500 多萬。

　　Hawkers 在 Facebook 上擁有六百多萬粉絲，成為 Facebook 上粉絲數全球排名第二的太陽鏡品牌。另外，Hawkers 還擁有超過 650,000 名 Instagram 粉絲以及 200,000 多名 Twitter 粉絲。Hawkers 的團隊也以控制度量和分析數據的能力而著稱。

　　與頂尖品牌和國際名人合作

　　為了在全球站穩腳跟，品牌快速發展之后，Hawkers 為NBA明星球隊洛杉磯湖人隊、Pull&Bear (Inditex)、和 PlayStation 等著名球隊/企業打造限量版太陽鏡。此外，它還與 迪士尼、梅賽德斯-奔馳、福特 和 PayPal 等大型企業形成聯盟，其中，后者還稱贊 Hawkers 為擁有最成功商業故事的企業。

Hawkers 的成功也離不開名人效應。對于 Hawkers 而言，沒有做不到，只有想不到。它與世界最佳足球運動員 里奧 梅西 合作，推出專為其定制的系列太陽鏡，這也是梅林第一次與太陽鏡品牌合作。

梅西曾經這樣說道：“遇到 Hawkers 的那一刻，我就意識到我們在某些方面擁有共通點。我希望這個項目可以讓所有粉絲滿意，因為這個系列的靈感來源于他們，是為他們而設計，沒有他們就沒有這些富有創意的太陽眼鏡系列。”

　　首批 MessiXHawkers 系列包括九個最新款式，采用新一代 Hawkers 材料制造：瑞士TR90。這是一種高品質的聚合物，使用它制造的眼鏡框輕巧而靈活。在設計上，產品融入了街頭時尚和運動風格，無論是大人還是小孩都能佩 戴。這九款太陽鏡中，有三款是為亞洲人量身定制的，將通過天貓國際平臺向中國市場銷售。

該公司還與各個領域的國際名人合作，例如 DJ Steve Aoki、滑板巨星 Nyjah Huston 和籃球明星 Ricky Rubio，而這些也只是 Hawkers 聞名遐邇的國際大使中的部分名人而已。

　　杰出的成績

Hawkers 的數字戰略顛覆了傳統社交網絡，贏得西班牙全國廣告營銷獎 (National Marketing Award)，并獲得 Facebook 贊譽，評為全球最成功的廣告商之一。

　　此外，它還被 Twitter 評為最能夠高效運用社交網絡制造熱門話題的公司之一。此外，Instagram 和 Facebook 還選擇 Hawkers 作為其測試公司 (alpha testers) 之一，這些公司可以通過兩家平臺推出最創新的產品，是全球首批借助自制名人 Jay Alvarez 在 Instagram 上推出廣告的五家公司。而且他們將作為 Facebook、Twitter 和 Shopify 的研究案例。

Hawkers 的另一項杰出成績是：它是第一家贊助 NBA 球隊的西班牙公司。它持有制造和銷售 Los Angeles Lakers(洛杉磯湖人隊)官方太陽鏡的許可證。

　　推出平價的優質產品

“我們的目標是避開中間商，通過網站直接向消費者出售平價的品牌產品”Alex Moreno 說。

Hawkers 太陽鏡專為敢于冒險、不拘一格的人士設計。這些太陽鏡堅固耐用、輕巧靈活，提供多種顏色和款式選擇。它們采用了高品質聚合物 TR90 和醋酸纖維制造。所有型號都采用偏光鏡片，并具有 100% 的紫外線防護。

　　Hawkers 打造了一種新的商業模式：智能價值時尚 (Smart Value Fashion)。“我們沒有用我們熟悉的傳統商業模式來定義自己，所以就自己發明了新的模式。有些人認為我們屬于快時尚。我們喜歡快時尚，但它無法定義 我們。快時尚一般銷售廉價的產品，而我們銷售的是平價的品牌商品，讓它成為消費者明智的購買選擇。所以對 Hawkers 來說，不是產品帶動品牌，而是品牌帶動產品。Hawkers 銷售 Hawkers 的產品”Hawkers 合作伙伴兼品牌總經理 Francisco Pérez 說道。