這家初創(chuàng)企業(yè)顛覆了傳統(tǒng)的電子商務(wù)模式，通過社交網(wǎng)絡(luò)提升銷量，在歐洲市場大獲成功

- 三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了從 3 百歐元到 1 億歐元的營業(yè)額提升

- 超過 500 萬副太陽鏡銷往全球各地

- 被 Facebook 評為廣告支出回報(bào)率最高的公司之一

- 邀請 足球巨星Leo Messi 和 全球著名DJ Steve Aoki 等國際名人為形象代言人

　　中國，2017 年 10 月

最暢銷的太陽鏡電商品牌 Hawkers 通過阿里巴巴集團(tuán)的天貓國際平臺入駐中國。Hawkers 通過打造精心設(shè)計(jì)的平價(jià)高品質(zhì)太陽鏡這一明確戰(zhàn)略，顛覆了傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)銷售和眼鏡行業(yè)。

　　Hawkers 由 Pablo Sánchez、I?aki Soriano、David 和 Alex Moreno 四位年輕人創(chuàng)建。創(chuàng)業(yè)初期，這些年輕人只有 300 歐元的預(yù)算。由于付不起租金，只能溜進(jìn)一間狹小的辦公室辦公。之后，僅僅花了三年時(shí)間，他們就打造出了全球最有價(jià)值、最受認(rèn)可的太陽鏡品牌之一。如今，這 家公司的營業(yè)額超過了 1 億歐元，在四年內(nèi)向 50 多個(gè)國家/地區(qū)賣出了超過 500 萬副太陽鏡。“Hawkers 擁有與生俱來的使命，我們要顛覆傳統(tǒng)太陽鏡行業(yè)，打破由幾大巨頭壟斷的局面”Hawkers 的共同創(chuàng)始人兼總裁 Alex Moreno 如此說道。

　　Hawkers 及其商業(yè)模式

Hawkers 延續(xù)了傳統(tǒng)的品牌營銷和宣傳策略，但采用了基于社交媒體廣告的顛覆性商業(yè)模式。“Hawkers 引發(fā)了一場文化革命，改變了我們對品牌與消費(fèi)者之間關(guān)系的理解”該品牌合作伙伴兼總經(jīng)理說道。

最開始，他們對 Facebook 廣告的投入是提供 50 歐元的優(yōu)惠券。如今，他們每天的廣告投入超過 20,000 歐元，在該社交平臺的瀏覽量達(dá)到每天 1500 多萬。

　　Hawkers 在 Facebook 上擁有六百多萬粉絲，成為 Facebook 上粉絲數(shù)全球排名第二的太陽鏡品牌。另外，Hawkers 還擁有超過 650,000 名 Instagram 粉絲以及 200,000 多名 Twitter 粉絲。Hawkers 的團(tuán)隊(duì)也以控制度量和分析數(shù)據(jù)的能力而著稱。

　　與頂尖品牌和國際名人合作

　　為了在全球站穩(wěn)腳跟，品牌快速發(fā)展之后，Hawkers 為NBA明星球隊(duì)洛杉磯湖人隊(duì)、Pull&Bear (Inditex)、和 PlayStation 等著名球隊(duì)/企業(yè)打造限量版太陽鏡。此外，它還與 迪士尼、梅賽德斯-奔馳、福特 和 PayPal 等大型企業(yè)形成聯(lián)盟，其中，后者還稱贊 Hawkers 為擁有最成功商業(yè)故事的企業(yè)。

Hawkers 的成功也離不開名人效應(yīng)。對于 Hawkers 而言，沒有做不到，只有想不到。它與世界最佳足球運(yùn)動(dòng)員 里奧 梅西 合作，推出專為其定制的系列太陽鏡，這也是梅林第一次與太陽鏡品牌合作。

梅西曾經(jīng)這樣說道：“遇到 Hawkers 的那一刻，我就意識到我們在某些方面擁有共通點(diǎn)。我希望這個(gè)項(xiàng)目可以讓所有粉絲滿意，因?yàn)檫@個(gè)系列的靈感來源于他們，是為他們而設(shè)計(jì)，沒有他們就沒有這些富有創(chuàng)意的太陽眼鏡系列。”

　　首批 MessiXHawkers 系列包括九個(gè)最新款式，采用新一代 Hawkers 材料制造：瑞士TR90。這是一種高品質(zhì)的聚合物，使用它制造的眼鏡框輕巧而靈活。在設(shè)計(jì)上，產(chǎn)品融入了街頭時(shí)尚和運(yùn)動(dòng)風(fēng)格，無論是大人還是小孩都能佩 戴。這九款太陽鏡中，有三款是為亞洲人量身定制的，將通過天貓國際平臺向中國市場銷售。

該公司還與各個(gè)領(lǐng)域的國際名人合作，例如 DJ Steve Aoki、滑板巨星 Nyjah Huston 和籃球明星 Ricky Rubio，而這些也只是 Hawkers 聞名遐邇的國際大使中的部分名人而已。

　　杰出的成績

Hawkers 的數(shù)字戰(zhàn)略顛覆了傳統(tǒng)社交網(wǎng)絡(luò)，贏得西班牙全國廣告營銷獎(jiǎng) (National Marketing Award)，并獲得 Facebook 贊譽(yù)，評為全球最成功的廣告商之一。

　　此外，它還被 Twitter 評為最能夠高效運(yùn)用社交網(wǎng)絡(luò)制造熱門話題的公司之一。此外，Instagram 和 Facebook 還選擇 Hawkers 作為其測試公司 (alpha testers) 之一，這些公司可以通過兩家平臺推出最創(chuàng)新的產(chǎn)品，是全球首批借助自制名人 Jay Alvarez 在 Instagram 上推出廣告的五家公司。而且他們將作為 Facebook、Twitter 和 Shopify 的研究案例。

Hawkers 的另一項(xiàng)杰出成績是：它是第一家贊助 NBA 球隊(duì)的西班牙公司。它持有制造和銷售 Los Angeles Lakers(洛杉磯湖人隊(duì))官方太陽鏡的許可證。

　　推出平價(jià)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

“我們的目標(biāo)是避開中間商，通過網(wǎng)站直接向消費(fèi)者出售平價(jià)的品牌產(chǎn)品”Alex Moreno 說。

Hawkers 太陽鏡專為敢于冒險(xiǎn)、不拘一格的人士設(shè)計(jì)。這些太陽鏡堅(jiān)固耐用、輕巧靈活，提供多種顏色和款式選擇。它們采用了高品質(zhì)聚合物 TR90 和醋酸纖維制造。所有型號都采用偏光鏡片，并具有 100% 的紫外線防護(hù)。

　　Hawkers 打造了一種新的商業(yè)模式：智能價(jià)值時(shí)尚 (Smart Value Fashion)。“我們沒有用我們熟悉的傳統(tǒng)商業(yè)模式來定義自己，所以就自己發(fā)明了新的模式。有些人認(rèn)為我們屬于快時(shí)尚。我們喜歡快時(shí)尚，但它無法定義 我們。快時(shí)尚一般銷售廉價(jià)的產(chǎn)品，而我們銷售的是平價(jià)的品牌商品，讓它成為消費(fèi)者明智的購買選擇。所以對 Hawkers 來說，不是產(chǎn)品帶動(dòng)品牌，而是品牌帶動(dòng)產(chǎn)品。Hawkers 銷售 Hawkers 的產(chǎn)品”Hawkers 合作伙伴兼品牌總經(jīng)理 Francisco Pérez 說道。