為順應市場發展形勢，深化交流合作，激發創新活力，2024年6月21日，金山紅星美凱龍首期“圓桌派”活動在尋空間XUN SPACE拉開序幕。本次活動匯聚商場內眾多精英商戶代表，共同探討市場趨勢與行業挑戰，致力打造積極、創新的經營環境，成為建材創業者的首選平臺。

簽到現場

領導致辭 · 同心馳騁

紅星美凱龍福州金山商場總經理 賈寶清先生表示當前的經營挑戰如同高考一般，承載著團隊的使命與期望。在當下這個充滿挑戰與機遇的時刻，我們應保持開放和輕松的心態，暢所欲言，無需拘謹。夏至已至，這象征著一年中最熱烈的季節的開始，也是放飛心情、迎接未來的好時機，希望大家踴躍探討，共同邁向更加美好的明天。

一“星”一意 · 圓桌派

圓桌派現場

隨著“圓桌派”議題公布，商戶們圍繞賣場近期的關注方向、熱點樓盤及裝修信息、設計師渠道維系、新媒體運營思路、商場物業環境、服務及團隊提升等多個方面展開了熱烈的討論。商戶們各抒己見，積極提出自己的看法與建議，為商場的長足發展提供了寶貴的思路與方向。

PART1

聚焦行業熱點 智繪經營新高度

劉鳳輝先生：目前市場有顯著的觸底反彈跡象，這讓我們對明天充滿了期待。盡管市場一度艱難，但當前已能感受到回暖的氣息。政策調整雖需時間顯現效果，但未來步伐將更加堅定，明年定將迎來更加繁榮的景象。針對今年的市場布局，選擇大于努力，集中優勢資源與像金山紅星這樣優秀的商場及平臺進行深度合作共振，確保選擇與行業趨勢相匹配，今天的選擇將為未來十年的穩定發展奠定堅實基礎。

李婷女士：盡管今年面臨著前所未有的挑戰，我們依然堅韌地度過了疫情帶來的重重考驗。我保持著積極的心態，專注于洞察同品類市場，確保生存與穩健發展。在全球經濟普遍持悲觀態度的背景下，我們更加堅信樂觀與堅韌將是我們前行的關鍵動力。

范名飛先生：在福州的各大賣場中，金山紅星美凱龍以其活力四溢的氛圍和商戶間的高度融洽而獨樹一幟。自我們入駐至此，客流量增長顯著。我們深知，廣告作為品牌生存的關鍵要素，對于商場的繁榮同樣至關重要。因此，也建議商場在高端的定位下進一步加強營銷力度，以吸引更多顧客。

溫永發先生：隨著市場環境的快速演變，我們堅守定位，在對未來發展方向、合作商場及品牌選擇進行充分調研后，我們選擇了金山紅星美凱龍。商場舉辦了眾多的設計師活動、商戶活動及巡場活動等，并努力做著正向積極的事情，這種氛圍令我觸動。盡管市場波動，但金山紅星美凱龍一直處在良性發展階段，品質不斷提升，讓我們信心倍增。

PART2

交流裝修新知 共謀營銷戰略

林艷艷女士：在當前的商業環境中，信心比黃金珍貴。期待商場在原有樓盤營銷的基礎下加大投入，針對周邊老舊樓盤和精裝盤小區推出精準化策略，吸引并引導更多消費者。同時，單一品類商品在市場中的競爭壓力巨大，希望商場能加深渠道建設，提前布局市場，提升拓客效果。

鄭明強先生：在戰略布局上，我們選擇金山紅星美凱龍作為未來五年內最穩定的合作伙伴，因其定位年輕化，注重品牌高端化與年輕化的融合，能夠迅速滿足消費者需求。商場的活力不僅體現在吸引年輕消費群體，更在于通過舉辦多樣化活動促進商戶間的互動與合作。在當前市場環境下，于日常經營及樓盤營銷而言，我們都注重提升服務質量而非價格競爭，期待商場能發揮引領作用，共同營造優良的購物環境。

黃益彬先生：過去消費者容易沖動消費，而現在更加倡導理性消費。面對市場變革，我們從傳統駐點掃樓策略轉向新的“種草”模式，如以解決物業痛點為鉤子，吸引業主的關注和需求。目前我們正在與金山紅星美凱龍深入探討合作方向，共同推動周邊樓盤區域的發展。

張新艷女士：作為新手創業者，很幸運起步階段就遇到了金山紅星美凱龍。在真正進入這一專業領域后，我深知其需要更深入的專業知識和實踐經驗作為支撐。能夠在這個充滿活力的氛圍中，與前輩們共同探討樓盤營銷乃至裝修行業的最新趨勢和經營戰略，我深感榮幸。同時，我也期待商場未來能夠舉辦更多類似的活動，讓我們共同學習，快速成長，更好地為客戶提供精準服務。

PART3

渠道深化 設計共享

馬勛鵬先生：我們目前在與金山紅星美凱龍商場的合作以及渠道鋪設方面，已有較成熟的經驗。同時，我們觀察到年輕客戶的消費習慣已發生顯著變化，對此，我們積極也運用了小紅書等社交媒體平臺，獲得了積極的反饋。在當前客戶資源緊缺的市場環境下，我們應該深化多渠道引流策略，商場也要堅持把既有的標桿性設計師活動繼續做深做強，以此不斷拓寬客戶群體。

鄭本豐先生：在當前的商業環境中，我們在渠道拓客方面面臨著一定的挑戰，同時我們也看到了商場在幫扶渠道建設上的努力和信心，未來我們也將積極投入更多時間和精力進行互動，加強內部溝通與協作，以便更有效地消化并吸收各種資源，為提升設計師渠道的獲客能力而努力。

鄭小玲女士：作為單品類品牌，盡管行業挑戰重重，我們始終堅守初心，致力于長期發展。我們深知客戶群體具有獨特的閱歷與經濟實力，目前我們面臨的主要挑戰在于提升品牌曝光度，去吸引更多目標客戶群體，未來我們也將在設計師渠道上蓄力。

丁麗燕女士：起初，我對設計師渠道持保守態度，但金山紅星美凱龍主辦的《一期一會》的活動讓我意識到其重要性。在競爭激烈的市場環境中，年輕、高知的客戶群體對專業和服務有極高要求，要想脫穎而出，必須在第一時間抓住客戶的心靈。設計師渠道有其不可或缺的價值，借助設計師的力量，能夠更好地留下品牌印象。

PART4

玩轉新媒體 思維共碰撞

在當今數字化時代，新媒體運營已成為品牌宣傳和市場推廣的重要途徑。紅星美凱龍福州金山商場企劃經理 金晶女士就商場在抖音平臺上的創新運營思路進行了詳細介紹，展示了如何通過短視頻、直播、本地生活爆款、優惠券引流等方式，打造線上線下聯動的全新營銷格局，帶領大家共同展開新媒體探討。

屈濤先生：在品牌的矩陣戰略布局下，我負責線上資源管理工作，并逐步構建矩陣化賬號體系。在確保業務產出與人員成本相平衡的前提下，進行穩定的新媒體運營。同時，我們擅于捕捉新媒體平臺客戶，在客戶開工之際，積極主動咨詢，確保品牌信息第一時間觸達業主。鑒于視頻號、抖音、小紅書在裝修領域的強大推薦機制，建議金山紅星美凱龍帶領商戶們一起加大投入，實現平臺互動效果的最大化。

太格互動創始人/優居福建主理人 陳荊平女士：在今日的深度交流中，大家年輕活力與前瞻思維的魅力令我觸動極深。金山紅星美凱龍匯聚了一群充滿朝氣、思維活躍的精英商戶，以及年輕有為的店總和穩定專業的企劃團隊。他們積極擁抱新媒體，展現出積極的局勢，在各個平臺已初顯成效。在這個鼓勵素人成為達人的時代，我們每個人都有潛力成為家居博主，與其依賴他人，不如自我驅動，發揮個人影響力，打通全鏈路，豐富內容生態。商場作為行業引領者，與強者為伍，也將展現出猛獸般的競爭力。只要給予正確的方法，必定能收獲美好的結果。

PART5

商場新動能 商戶齊發聲

于自由交流探討環節，在紅星美凱龍福州金山商場總經辦 劉妍女士的引領下，商戶們對商場環境、服務模式、團隊運營等方面也提出了各自的建言建議。

同時，商戶們也紛紛表示此次商場舉辦的“圓桌派”活動為他們提供了一個難得的交流平臺，讓他們能夠深入了解市場趨勢、分享行業經驗、探討合作模式，對于推動家居行業的繁榮發展具有重要意義。

齊心協力 · 美好共融

為營造輕松氛圍，拉近商戶間的距離，此次圓桌派特別設置了游戲互動環節。商戶們積極參與，充分展示了團隊協作與競技精神。在游戲過程中，商戶們互相配合，共同完成挑戰，增進了彼此之間的友誼與信任。

合影留念 · 青春正當時

合影留念

一“星”一意，青春正當時！此次金山紅星美凱龍“圓桌派”活動的成功舉辦，不僅加強了商場與商戶間的溝通與合作，更為商場的未來發展注入了新的活力和動力。相信在商場與商戶們的共同努力下，紅星美凱龍福州金山商場將繼續保持行業領先地位，打造更多樣、更廣泛、更深入的經營環境，繪就建材行業融合發展的“同心圓”，為消費者帶來更加美好的家居生活體驗。