10月18日，2023華為福建渠道交流會在龍巖成功舉辦，旨在共同探索如何更好地幫助中小微企業客戶快速實現數字化轉型。福建作為全國重要的信息產業和信息化應用大省，大力推進云計算、大數據發展及其與各經濟領域的融合。龍巖市正在不斷加快數字經濟集聚發展的腳步，積極探索和實踐打好數字經濟產業特色牌。

華為福建政企交付與服務業務部總經理李偉在致辭中提到，作為數字福建的重要參與者，華為福建政企業務持續堅持下沉戰略，聯合伙伴成立包括由專屬生態合作經理、專屬行業解決方案經理、行業代表、產品經理組成專屬團隊，將直接支撐和服務地市和區縣合作伙伴，著力打造“地市客戶+伙伴+華為”命運共同體。面對龍巖廣闊的市場空間，華為將與各位伙伴一起，共議數字化轉型路徑，共商生態演進策略，共建行業創新能力，為龍巖數字經濟建設添磚加瓦。

華為福建政企交付與服務業務部總經理李偉

華為福建政企合作伙伴發展與管理部-龍巖渠道經理張百萬在演講中對2023年華為合作伙伴政策進行了宣讀，并對華為坤靈分銷政策進行了詳細的介紹，明確華為合作伙伴價值主張，打造“伙伴+華為”開放的合作伙伴體系，鼓勵更多的伙伴跟華為合作。華為坤靈旨在打造分銷適銷產品和業務體系，攜手伙伴共拓千億分銷新藍海。

華為福建政企合作伙伴發展與管理部-龍巖渠道經理張百萬

華為深耕數字化領域30多年，能夠為客戶提供優質可靠的產品、方案和良好的服務。華為政務一網通軍團商業市場拓展部部長周建立在華為產品方案宣講環節，對縣域市場拓展策略進行了深度解讀。面對區縣政務與城市正在加速的數字化發展趨勢，要采取以人為本的理念，統籌集約，特色先行，逐步推進縣域數字化轉型。華為將解決方案轉向“伙伴Lead”，以三種合作模式使能伙伴打造方案，圍繞“好賣易賣”，聯合伙伴共同打造了2大領域6個輕量化的聯合解決方案。呼喚與多種能力型伙伴緊密合作，實現商業共贏。

華為政務一網通軍團商業市場拓展部部長周建立

華為福建商業銷售部副總經理李艷俤在商業市場解決方案宣講中指出，華為始終堅持做集成商信任的伙伴，讓技術簡單易集成，攜手伙伴在數字化浪潮中共成長。通過打造數字化營銷平臺，豐富商業市場營銷裝備，助力伙伴拓展商業市場。在多個行業領域，如政府、教育、醫療、企業等主力行業場景，華為將為伙伴提供大量支撐，助力商業市場伙伴和客戶交流、地市營銷活動等工作開展。

華為福建商業銷售部副總經理李艷俤

在終端產品介紹中，華為福建終端BG政企培訓代表魏彩琴對華為終端業務及產品進行了詳細的介紹。為了滿足不同政企用戶的需求，華為公司多年來堅定地增加了投入，并不斷豐富其產品種類。在筆記本、臺式機等終端產品上，可以看到全棧自主、生態體驗、優質服務、可靠品質以及優秀制造與供應五大優勢。

華為福建終端BG政企培訓代表魏彩琴

華為福建政企交付與服務業務部服務李沐能對交付服務流程進行了介紹。2023年合作伙伴體系將從客戶需求出發，基于能力要素將伙伴定義為兩大類型，即加速增長型伙伴（Acceleration）和協同作戰型伙伴（Association），具體分為八類伙伴。通過構建有技術濃度三級服務體系，推行“滿天星計劃”，針對各行各業在數字化不同階段中持續變化的ICT服務訴求，攜手伙伴助力政企客戶數字化轉型。

華為福建政企交付與服務業務部經理李沐能

在金牌企業介紹環節，福建啟騰信息科技有限公司市場總經理鄧利祥對公司文化、業務范疇進行了介紹，并對部分業務場景與實際工程案例進行了全方位的闡述，展現了公司技術支持與售后服務團隊的風采。

在分銷精英授牌環節，華為福建政企合作伙伴發展與管理部-龍巖渠道經理張百萬向龍若市億網電子有限公司、龍巖市星飛貿易有限公司、龍巖市海創科技有限公司三家公司授予分銷精英獎牌。

分銷精英授牌儀式

首夏猶清和，芳草亦未歇。數字經濟蓬勃向前，數字化浪潮掀起的變革正在重塑經濟和社會，各行各業紛紛踏上數字化轉型之路。華為希望構筑一個有競爭力“伙伴+華為”體系，通過攜手福建地區伙伴，共同推動數字經濟的蓬勃發展，實現NA、商業、分銷市場的共同繁榮。