“有人聽到嗎，有人聽到嗎，喂喂喂，123,123…”3月21日下午2點，零售云店主路老板獻出了直播屆的“第一次”。

直播帶貨的大風刮到了下沉市場?？帐幨幍拈T店內，店主高舉著手機，向鏡頭前的網友們介紹著自己店里每一件商品。

河北邯鄲馬頭鎮的路老板就是當中的代表。講起第一次直播，他還有些不好意思：“對著手機一頓講，不知道會來多少人看，也不知道大家能不能聽到。家里做了家電那么多年，希望能夠透過直播把自己的理解和意見傳達給他們。”

路老板的第一次直播

直播中途，正在介紹冰箱的路老板看到了一條彈幕：“買空調怎么買？”，馬上又以百米沖刺的速度沖到了另一頭的空調展示區，氣都來不及喘地講解起來。

為了給門店帶貨，路老板嘗試過很多種方法。

18年開始，他在多個平臺開通了短視頻賬戶，發布了旅游、家人、籃球、讀書和零售云門店活動相關視頻，于當地打造了自己的個人流量IP。“看的人不算多，但都是實打實的鄉親父老，門店能運營下去全靠他們支持。”

作為愛運動的熱血青年，他在馬頭鎮當地舉行了“蘇寧杯”籃球賽，贊助了周邊6個鄉鎮，還給球隊贈送了裝備。

春節前，路老板的門店人山人海

作為愛熱鬧的熱血青年，他在春節前舉辦了一場年貨集市，“今年春節前，咱們門店搞了個年貨大集，把各種年貨、家電以舊換新福利帶給鄉親們。”

當時，看著烏泱泱的客流，路老板覺得自己給新年開了個好頭。但很快，他被疫情帶來的影響狠狠地“打臉”。

春節后，他窩在店里，想到了直播帶貨的方法。

路老板在當地的社群推廣

說干就干。查資料，寫腳本，發推廣，做海報…路老板靠著自己一個人的努力，開啟了直播生涯。“顧客在變化，消費方式在變化，我的營銷方式還要不斷創新。”

在第一次直播的兩個小時里，路老板成交了幾臺大家電，這僅僅是開始。