印度市場

上周，印度第二大手機制造商Intex創始人班賽爾對媒體表示，印度政府應該對中國手機征收反傾銷稅，就像對待中國鋼材產品那樣。他認為，在印度組裝的中國品牌手機也要被征收反傾銷稅。報道還透露，印度手機行業的高管已與政府官員會晤。

此事經中印兩國媒體報道后，火藥味漸濃。

其實，這類聲音在印度并不新鮮。Micromax在印度本土品牌中排名第一，去年6月，其聯合創始人簡恩在接受媒體采訪時，指責中國手機企業在印度以低價來去庫存。

目前，印度政府尚未對此表態。而在印度國內，對企業動輒訴之政府保護的呼吁，存在不同聲音。部分消費者似乎并不買賬，他們在網上留言：“我們的”印度品牌和“他們的”中國品牌有什么差別呢？產地都一樣，因為零部件都是在中國生產的。

他們洞穿了印度手機品牌打“民族牌”后的真相——印度品牌其實也是“中國制造”。

一位給印度品牌代工的中國生產商透露，印度手機企業更多是貿易企業，他們從設計到制造，全都外包給中國企業。但是，“印度手機找的代工企業，在技術和工藝來講，都是二流，和OPPO、華為有很大的差距。”

在功能機時代，對設計和工藝的要求并不高，印度品牌依靠代工尚能在本土吃得開。在印度進入智能機時代后，短短兩年間，本土品牌的劣勢暴露無遺。

2016年第四季度，中國品牌手機的市場份額已從一年前的14%猛增至46%，而同期印度品牌手機的市場份額從54%銳減至20%。

但是，印度企業提出的征收反傾銷稅的措施，顯然，并不能解決問題。小米等中國企業，其在印度市場銷售的機型，70%是在本地組裝。如果針對來自中國的零部件征稅，那么，這同樣會傷害到印度本土品牌。

印度本土品牌不甘心吐出口里的“肥肉”，產業鏈格局又讓他們反擊乏力，訴諸“民族牌”在情理之中。

這與其說是印度工商界民族主義回潮，不如說是他們生存危機的印證。

而且，這種保護色彩濃厚的言論，并不單獨針對中國企業。去年2月，印度排名第一的電商Flipkart的創始人，在一次研討會上表示，印度是時候檢討電商政策了，采取適當保護，以免本土企業喪失生存空間。他將矛頭對準對手亞馬遜，說這些國際巨頭只能投錢給印度企業，而不該在印度運營。

印度政府沒有理會。吊詭的是，Flipkart其實殊難稱得上是一家純正印度企業。為了避稅，幾年前，它已將注冊地從班加羅爾搬到了新加坡。

不過，這些言論值得中國企業警醒。首先，來自企業的表態不該被政治化。印度國內對此也存在不同聲音，而且，印度政府并未表明立場。相反，在莫迪上臺以后，印度對外開放的步伐顯著提速。比如，過去兩年，印度政府逐漸放寬外國直接投資限制，超過90%通過自動渠道流入印度的外資已不需要政府批準。

其次，中國企業要在印度學會兩條腿走路，化解潛在的風險。一方面要爭取更多客戶，一方面還要主動出擊，游說印度政府。OPPO和VIVO兩家中國企業在商業營銷上不惜重金，冠名印度棒球聯賽，簽下寶萊塢當紅明星代言。但是，埋頭賺錢的OV在政府公關上幾乎沒有作為。小米在印度本土化運作上，可謂是OPPO和VIVO的導師。今年3月，雷軍被莫迪接見，見證了小米印度團隊的公關能力。

第三，合理利用印度本身的規則。印度各邦都有自己的利益訴求，尤其像南部的安得拉邦和特倫甘納邦，兩地的行政首領正大力推動制造業，中國企業如果能解決他們的訴求，在當地建立工廠，還能幫助當地增加稅收、提高就業。中國企業要學會的是，向印度民眾講好跨國經營的故事。

（作者是資深媒體人、專注于印度科技行業的觀察者）