近日，吉林省多個西瓜主產地經歷了一場“過山車”似的價格起伏。幾天之內，從0.4元突然跌至7分錢一斤，成千上萬斤西瓜爛在地里、收瓜“老客”集體不見蹤影。為啥今年跌成7分錢，記者采訪了洮南、長嶺、公主嶺等多個西瓜主產地。

去年0.7元今年7分 瓜農欲哭無淚

10日，在長嶺縣金水村的村道旁，1 輛滿載7萬斤西瓜的掛車開往遼寧新民。36歲瓜農黃六的臉上，有種欲哭無淚的表情。

黃六今年一共種植了7公頃的西瓜，每公頃產12萬斤，成本在3萬元左右，折合每斤西瓜要賣到0.25元左右。然而今年，他的早瓜趕在七八分錢的時間出售，一共賠了15萬元。

黃六指指路邊發爛的西瓜說，過去賣剩下的瓜漏子還有人收，今年扔的就有三四萬斤。

公主嶺瓜農兼代辦姜華的感覺與他差不多。去年，收瓜的客商得交2萬元訂金，最高賣到0.78元一斤，今年7分錢都沒人要。

姜華手里有30多個“老客”，是長期合作收瓜的客商，來自山東、河北、浙江、上海等地。姜華說，往年到了7月20日，“老客”就紛紛趕來收瓜，今年卻咋打電話都不見人。西瓜沒人收，吉林省內的西瓜價格就不斷下跌。

據中國好瓜網的價格監測顯示，7月28日前，吉林省內西瓜報價在0.3元－0.4元，而進入8月2日以后，普遍跌至0.07元－0.1元。8月10日，價格回升到0.2元－0.25元。

“價格回來也沒用了，我們今年多數種的是早瓜，都是在7月末8月初上市。現在所剩無幾。”黃六說，種了10多年西瓜，還是第一次碰上西瓜價格這么低的。

外地無人來收，本地消耗有限。山灣村瓜農雷晶說，1車瓜7萬斤，銷往南方，每天兩車。如果到本地市場去賣，20天也賣不掉1車，最后還得爛到車里。對于高度依賴外地市場的西瓜來說，沒有人收瓜，就等于全扔。

遍地是瓜收不過來 “老客”無奈

“多，從沒見到過這么多西瓜，哪哪都是。”1名遼寧新民收購人靠在車里，表情無奈地說。

據介紹，西瓜收購，每年會從南往北依次進行。前幾年早瓜掙錢晚瓜賠錢，今年各地農民紛紛搶種早瓜。加之吉林省6月份遭受不同程度風災雹災，推遲西瓜成熟期，導致多地早瓜同期上市，價格大跌。

“很多‘老客’都留在遼寧、內蒙古去抓瓜，而距離更遠的吉林就無人問津了。”新民收購人說。

其次，由于玉米價格下降，吉林省調減玉米種植面積，改種經濟作物。很多農戶都盯上了前幾年“大賺”的西瓜。

長嶺縣大華種業經理王大華說，1盒西瓜種子能種1畝地。去年一共銷售了4000盒種子，而今年就達到1萬盒，相當于增加六成的種植面積。

“很多新瓜農缺少銷售渠道，沒有‘老客’，早瓜上市時，四處尋找代辦人代銷，也拉低了市場價格。”姜華說。

掌握市場銷路 浙江瓜農不愁賣

43公頃瓜地，是一眼望不到邊際的瓜海。租種長嶺縣這片瓜地的浙江瑞安瓜農潘孝春，對于瓜價的起落顯得很淡定。

做了35年“老客”，從東北往浙江溫州、嘉興、金華等地銷售西瓜的潘孝春，今年是第一年種瓜，卻并不擔心價低賠錢。

“我最大的資本不是種瓜技術，而是市場。”潘孝春說，在很多瓜農找不到“老客”，只能七八分錢傾銷西瓜的時候，自己卻能直接將西瓜裝車銷往浙江，到地價格平均0.6元錢每斤，去除運輸成本還能賺0.2元。

潘孝春的第二個經驗是把寶壓在不同時間段上。今年5月份，他看到各地瓜農都在趕種早瓜，擔心早瓜會賤，所以只種了5公頃左右，剩下的都種了晚瓜。“我還有30多公頃晚瓜沒賣，可以趕上好價格。”

潘孝春表示，由于西瓜的銷售渠道長，市場化程度高，中間各種代銷人形成了龐大的群體，賺取代銷費，“吃”掉了農民很多利潤。因此擁有直接銷售渠道，沒有中間商賺差價，才是今年穩賺不賠的法寶。