仙人掌有著“沙漠英雄花”的美譽，為多肉植物中的一個品種。近日，長泰金諾農業科技有限公司一批計3000余株的仙人掌由漳州出發，“乘”飛機安全無恙地抵達了俄羅斯，標志著漳州仙人掌首拓俄羅斯市場。

來自沙漠的仙人掌為何會從漳州出口到橫跨北溫帶和北寒帶的俄羅斯？為此，記者通過實地走訪，了解漳州仙人掌出口的“生意經”。

標準引領

穩定品質無懼“舟車勞頓”

“仙人掌等外來植物于20世紀90年代陸續進入漳州，在農戶手中不斷繁衍。”漳州花卉協會副會長王文鵬表示。隨著市場的不斷拓展，越來越多的農戶加入仙人掌種植這一領域，仙人掌和多肉植物甚至成為一些村莊的拳頭產品。

乘著仙人掌市場的東風，金諾公司總經理董金龍于2013年邁入仙人掌產業，從事金琥（一種仙人掌品種）的種植與出口，并建有近百畝的金琥生產示范基地。多年來，基于長泰區所推行的“花卉企業+基地+農戶”的發展模式，金諾公司在周邊鎮村推廣建立基地3750畝，累計輻射帶動農戶785戶，帶動農戶增收1800多萬元。

“我們為農戶提供技術，并向農戶收購成品并銷售出口。”董金龍表示，公司成立之初，就錨定了仙人掌出口這一市場藍海，從零開始不斷探索。

探索意味著困難與挑戰。彼時，漳州的仙人掌種植產業鏈中，從播種到最后包裝的各個環節都缺少行業標準，出口的仙人掌品質不易把控。此外，當時的仙人掌出口大多通過海上運輸，其鮮活易腐爛的特性更是難以支撐長時間的運輸。

“‘全軍覆沒’是常態。”董金龍表示，當時仙人掌在長時間的運輸過程中容易出現磕碰等各種意外，待收貨方打開貨柜時，仙人掌已全部腐爛。他堅信，除了不斷優化種質資源，產業的標準化水平也需同步提升，才能有效提高仙人掌出口的存活率。

對此，金諾公司在建立行業標準方面進行了長時間的模擬實驗和反復試錯，并逐步將產業的標準化成果向合作的農戶推廣。目前，金諾公司已獲得4項實用新型專利，制定3項企業標準。

就在近日，金諾公司負責起草的中國花卉團體標準《金琥栽培技術規程》在北京獲得評審通過。“隨著產業標準化水平的不斷提高，從播種直至包裝運輸的各環節的品質都能得到保障。在出口過程中，無論是海關檢疫還是海上運輸都不成問題。”董金龍說。

政企攜手

在挑戰中不斷開拓國際市場

此次金諾公司試水出口俄羅斯的仙人掌包括“超兜”等8個優質品種。“仙人掌雖是沙漠植物，但它最低能夠承受5攝氏度的溫度。”董金龍說，俄羅斯客戶將采用室內外結合的方式進行種植養護，在氣溫下降時及時移至室內養護。

仙人掌出口面臨的外部挑戰復雜多樣，俄羅斯市場的開拓更是一個巨大的難關。其中既有貿易渠道的因素，還涉及資金等其他問題。“無論如何，在政府部門的幫助指導下，我們為漳州花卉出口俄羅斯打開了一個通道。”董金龍說。

據統計，金諾公司所在的長泰區，2024年包括仙人掌在內的花卉出口額達1457.1萬美元，其中陳巷的鮮切花遠銷日本、韓國，巖溪的發財樹、虎皮蘭等產品遠銷美國、澳大利亞等國家和地區。今年一季度，長泰的花卉苗木產品出口額達463萬美元，同比增長28.25%。

“推動出口苗木產業高質量發展，關鍵在于系統性提升產業競爭力。”長泰區林業局有關負責同志表示，近年來，長泰區著力構建“種苗培優—設施升級—鏈條貫通”三位一體服務體系，推行專業技術人員下基層制度，為企業提供從種植到通關的全周期技術支持，幫助企業攻克種苗馴化、冷鏈運輸等技術難題；加強新品種引進與改良，提升成活率，提高出口量。除此之外，長泰依托花卉發展產業項目帶動企業建設溫室大棚，推動企業進行設施化生產，對冷鏈倉儲設施給予補貼，提高植物存活率。

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漳州是全國最大的仙人掌與多肉植物種植基地，每年數以千萬計的仙人掌和多肉植物銷往全國、出口到世界各地。最新數據顯示，漳州仙人掌與多肉植物品種有157個科、800個屬，種植企業53家，農戶2000余戶，種植面積約0.77萬畝，占據全國30%市場份額，年產值達17億元，相關產品銷往全球50多個國家和地區。其中虎尾蘭出口市場份額更是占到全國的95%和國際的35%，乳突球屬出口市場份額占全國的99%。

記者 蔡楠楠 通訊員 徐煒堅