沈志輝檢查海鮮品質

在一間約百平米的屋子里，來來往往的工人們正仔細查驗海鮮的新鮮程度，根據網絡訂單挑揀商品，并熟練地打包裝箱。大大小小的貨物堆疊在院內，一輛順豐冷鏈車停在門口“隨時待命”，準備發往全國各地。春節臨近，沈志輝和他的團隊經常加班加點，忙得不可開交。

在東山縣陳城鎮澳角村，沈志輝的海鮮生意已小有名氣，漁民出身、昔日“船老大”如今搖身一變，成了“電商大咖”。

“船老大”初次“觸網”

喜歡接觸新潮事物的沈志輝，在互聯網上結識了不少朋友。2014年夏天，幾位從四川、貴州來的網友到東山旅游，沈志輝便用剛捕撈回來的海鮮招待他們。面對美味誘人的海鮮，大家不禁嘖嘖稱贊，卻難免有些遺憾：“這么好吃的海鮮，在外地卻買不到。”一位曾在阿里巴巴工作的網友，建議沈志輝把海鮮放到網上賣。想到可以讓家鄉的海鮮擺上全國的餐桌，他決定嘗試“觸網”。

起初，沈志輝只是抱著試一試的心態，大部分時間里，他還是和往常一樣出海捕魚。閑暇時，就和網友學習電商，交流心得。“電商發展勢不可擋，趁早放手去做。”朋友紛紛勸他專心搞電商，“這么好吃的海鮮，不愁賣不出去。”

2015年新春伊始，他將自己關在家中研究了兩個月的“淘寶大學”課程，一次學不明白，就一遍又一遍地學。“不怕不會，就怕不肯用心。”雖然只有小學文化，他依然堅信“有志者事竟成”。在朋友的指導下，沈志輝漸漸入了門。

荊棘路中前行

初次“觸網”，沈志輝的心卻涼了半截。在電商平臺上，貨物可謂是琳瑯滿目，可是剛捕撈的海鮮卻是鳳毛麟角，不少顧客還是習慣在海鮮市場購買，覺得“更新鮮”。“一天下來，也就能接到兩三份訂單。”沈志輝回憶起過去苦笑道。客源少，資金缺乏，沈志輝無力承擔建凍庫等額外開支，只能用家里的小冰箱保存海鮮。“客人下單后，我們才去找貨。”每天凌晨4點，他和妻子騎著摩托車出門分頭尋找，有時甚至要繞遍整個東山島。

可即便找到了海鮮，沈志輝又遇上了一個難題。因為運送海鮮技術要求多、成本高、風險大，加上他的貨物零散，因而常常吃快遞的“閉門羹”。無奈之下，他只得擔保說：“如果海鮮壞了，由我來承擔。”這才讓海鮮順利出貨。

然而，正是憑借著“不新鮮包退款”的誠信理念，2015年夏天，沈志輝收獲的好評如潮，生意慢慢有了起色，“每天都能在淘寶平臺、微信朋友圈看到大家曬出的照片，他們對海鮮很滿意。”沈志輝感到欣喜。

“船老大”華麗轉身

每天下午4點，順豐冷鏈車準時到門口等候。客源多、貨物量大，沈志輝也有了自己的凍庫。“早上剛來的海鮮拿到凍庫速凍，下午就能發貨。”他十分看重海鮮的新鮮程度，每天到貨必定要自己親自驗收。

在還未“觸網”前，由于傳統水產業銷售渠道單一，家鄉美味乏人問津，當地不少漁民感到惋惜。現在，通過電商平臺對外銷售東山島海鮮，顧客已遍及全國各地。沈志輝的海鮮生意不僅為自己創造了財富，也將“電商”這個新鮮事物引進來，為漁民走上致富之路指明方向。

“平日里，能有100份訂單，到了年底幾乎翻一番。”沈志輝樂得合不攏嘴，去年年銷售額達到了1800萬元。“希望和漁民一起干，讓東山海鮮進入更多人的餐桌。”沈志輝信心滿滿。

☉殷琪 謝建喜 文/圖