政府搭臺，廈門助力外貿企業“線上+線下”雙線開拓國內市場——

調轉“船頭”，穩步起航

東南網9月6日訊（福建日報記者 林麗明 廖麗萍）

對于在外貿行業摸爬滾打了十幾年的“老外貿”陳爾奇來說，今年的外貿形勢是他始料未及的，“春節后至今，公司的訂單減少了一半以上”。

疫情的沖擊和國際經濟形勢的復雜多變，讓陳爾奇的企業不得不調轉“船頭”，謀劃轉型開拓國內市場。然而，缺少銷售渠道，對國內市場不了解，“調頭”談何容易？正當他一籌莫展的時候，廈門市商務局組織的一場出口拓內銷活動推介會讓老陳重拾信心。

“推介會上，建發股份、夏商百貨、阿里巴巴1688等平臺服務企業做了推介，并為外貿企業做了詳細的咨詢和解答。”陳爾奇說，經過洽談，他們在對接會現場就確定了與阿里巴巴1688平臺的合作。

一段時間以來，廈門市抓住構建“以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局”的機遇期，持續推進“政府搭臺、企業唱戲”的幫扶模式，通過開展形式豐富的對接、推廣活動，助力外貿企業“線上+線下”雙線開拓國內市場，提振市場信心，實現轉型突圍。

線上尋新機

陳爾奇是廈門寶麗金實業有限公司的總經理，作為一家主營箱包進出口的工貿型企業，扎根廈門近二十年里，寶麗金穩扎穩打，逐步成長為規上工廠，年營業額在2000萬元以上。

“在傳統外貿領域，我們積累了較為豐富的經驗，產品實力強，而且了解產品的國際流行風向，但是開拓國內市場我們缺乏經驗，后期營銷能力差，電商領域更是弱項。”陳爾奇說。

上個月，企業在廈門市相關部門的牽線搭橋下，正式入駐阿里巴巴1688廠貨通平臺，借助專業團隊的力量，開啟“補短板”。

陳爾奇說，入駐平臺是免費的，企業只需拍照上傳產品信息，平臺就能自動完成產品設計及形成系列。如果實際操作中遇到問題，還可隨時通過電話咨詢平臺的工作人員。更重要的是，通過廠貨通平臺的資源，企業產品有了更高的曝光度和更多的對接渠道。上線一個多月來，企業平臺的瀏覽量不斷提升。

“傳統的外貿工廠往往銷售渠道少、方式單一，而1688平臺匯聚了超過1000萬家企業，每天在線瀏覽量有1.5億次，廠貨通項目更是為工廠量身定制了系列服務，可以精準地解決企業的問題。”阿里巴巴1688廠貨通城市經理邱斌介紹說，通過與廈門市政府部門攜手，平臺正在加速落地廈門，目前，已有60多家廈門外貿企業入駐廠貨通平臺，涉及鞋服、箱包、LED等領域。

作為國家電子商務示范城市，發揮電商產業優勢，助力外貿企業“線上”尋新機，成為廈門的一大優勢。

發力以直播電商為代表的電子商務新模式，廈門于近日又出臺了《廈門市直播電商發展行動方案（2020—2022）》，提出將用三年時間力爭實現直播電商年交易額突破百億元，將廈門打造成為全國直播電商中心城市。此外，特別打造了“金秋鷺島 i直播”首屆廈門直播電商節，推出14場特色活動，助力廈門外貿優品拓展銷售渠道，借力在線新經濟為外貿企業尋新機。

線下塑品牌

火遍海外的高品質國潮藍牙耳機、簡約時尚的品牌箱包、科技感十足的無線遙控車頂帳篷……不久前，廈門市舉辦了一場助力出口企業轉型開拓國內市場的“外貿優品 周末集市”，9家優質廈門外貿企業齊亮相，上百款精選外貿產品集中展售，涵蓋了運動服裝、箱包、電子產品、寵物用品等品類。

廈門市派美特科技有限公司是一家聚焦于藍牙耳機和電子創新產品的高科技企業，目前擁有超過100萬的海外用戶，公司旗下產品的眾籌也突破千萬美元。

公司董事長毛連華告訴記者，今年受疫情影響，物流成本增高，妥投率降低，外貿市場一定程度受阻，

加速開拓國內市場成了企業“疫”中尋機的重要方向。“隨著消費升級，國內消費者對好產品的需求越來越大，優質的產品不缺市場，只需要一個被大眾認識的機會。”他說，當天的外貿市集上，公司帶來了多款拳頭產品，希望借助這個由政府搭建的平臺，提升企業知名度。

同樣期待打開國內市場的，還有獲得“亞馬遜全能賣家”稱號而成功出海的箱包企業——廈門欣維發電子商務有限公司。據欣維發國內事業部經理陳薈任介紹，去年下半年企業開始布局國內市場，今年上半年的銷售額同比增長數十倍。疫情之下，電子商務加速發展，也進一步堅定了企業發展國內市場的決心和信心。

“經過多年在國際市場的打拼，我們的外貿企業不僅產品質高價優，自有品牌也在成長中。”廈門市商務局副局長林珍雅說，“外貿優品 周末集市”旨在推廣本土的外貿企業品牌，重塑對出口轉內銷的產品印象，也為外貿企業轉向國內市場提供試水平臺，減少企業的顧慮。

為了構建與出口轉內銷相契合的營商環境，廈門不斷探索多形式搭建平臺、提供服務，并通過開展線下展銷快閃、專場銷售等活動，支持更多的外貿企業拓展內銷。

加速雙循環

搭建了平臺，拓展了渠道，然而，出口轉內銷并不只是空間市場的轉變，更需要經營觀念的轉變。

“做外貿相對簡單，客戶需要什么我們就生產什么，但內貿就完全不同了，從產品的設計、生產，到后期的運營和市場維護，都需要企業更多的投入和思考。”廈門雅麗斯家具有限公司總經理吳霜霜說。

作為一家家具進出口企業，此前，雅麗斯的市場主要集中在北美和東南亞地區。今年3月，適應內貿訂單量小、多樣化需求的實際，公司首條針對國內市場的生產線正式建成投用，更好地幫助企業國內國際“雙線”發展。

吳霜霜坦言，疫情讓企業看到了危機，但也加速了轉型。“家具行業的訂單交期一般在2～3個月，因此，雖然目前企業的外貿訂單已經排到了年底，但是，不論是考慮變幻莫測的國際形勢，還是企業的長遠發展，都需要提前布局。”她說。

轉型加速雙循環，越來越多廈門外貿企業積極動起來。廈門正新橡膠工業有限公司乘用車胎銷售總監陳羲芳告訴記者，除了通過電商平臺和直播帶貨等互聯網形式加速推廣外，企業還推出了輪胎健檢的特色服務，并與產業園區和社區合作，開展服務進企業、進社區，精準地延伸服務，拓展市場。

“通過轉入國內市場，打造企業自己的品牌，實現‘多條腿走路’，以轉型升級提高企業應對市場變化的韌性。”在陳爾奇看來，更大的挑戰，也意味著更多的商機。

“從短期看，支持出口產品轉內銷，是幫扶外貿企業破解內銷難題的應急之舉。長期來看，這也可促進內外貿有效貫通，培育參與國際合作和競爭新優勢。”廈門市商務局相關負責人表示。上半年，廈門實際使用外資增幅和規模均位居全省第一，穩住外資外貿基本盤交出亮眼成績單。