泉州東海跨境電商生態圈積極拓展新興市場，為跨境賣家尋找增量快車——

給跨境生意“添把火”

東南網5月25日訊（福建日報記者 莊釗瀅 通訊員 陳賡嘉）

“這里是很多跨境電商平臺來到泉州招商的第一站。”5年前，周文曉將企業搬進東海跨境電商生態圈，并在這里逐漸由跨境電商銷售型企業轉型成為品牌出海服務商。

作為全國跨境電商綜合試驗區，泉州培育出6個國家電子商務示范基地，2024年跨境電商交易額達620億元。其中，東海跨境電商生態圈是福建省首個跨境電商產業綜合體，其帶動豐澤區跨境電商出口規模超全市的三分之一。

一群人才能走更遠

“得知關稅下降后，我的電話就被打爆了。”近日，東海跨境電商生態圈內的一家跨境電商物流企業里，業務代表何小蕓的手機不斷彈出信息，客戶們爭搶訂柜。一頭是爆倉的貨船，一頭是焦急的客戶，何小蕓卻十分從容。她告訴記者，得益于與周邊企業主的密切交流，她對利好信號的釋放已有心理準備。

當前，東海跨境電商生態圈是泉州跨境電商產業性、集聚性和生態性最高的產業園區，匯聚超千家跨境電商企業，就業人數超萬人。何小蕓表示，便捷高效的信息交流，是不少跨境電商賣家及服務商選擇入駐這里的原因。

“大學生群體是泉州跨境電商初期創業的重要人群。”泉州市東海跨境電商生態圈運營有限公司總經理黃燦陽介紹，園區所在地與泉州師范學院、黎明職業大學鄰近，且有產業帶分布，早年間便有大量以在校大學生及畢業生為主體的創業者自發在此從事電商行業。

“一群人才能走更遠。”2014年，福建新時穎電子商務有限公司創始人林時樂作為“最早吃螃蟹的人”，那時便意識到：跨境電商競爭已從單一企業的“單打獨斗”轉向生態圈的“協同作戰”。2016年，他主導參與了泉州跨境電商協會的成立；2017年，新時穎牽頭投資發起東海跨境電商生態圈。

盤活東海片區閑置的廠房，東海跨境電商生態圈于2017年應運而生。“這里場地大，租金便宜，電梯寬敞，物流發貨方便。”周文曉說，契合中小規模跨境電商需求的基礎設施，也是吸引他入駐的重要原因。黃燦陽表示，想筑巢引鳳，“巢”要夠大，才能集中更多力量辦大事，共同享受更多的資源和渠道，最終形成園區各企業在業務、服務等方面自主消化、自動閉環的圈。

“以賣家為核心”，東海跨境電商生態圈從培訓孵化一批成熟賣家入手，持續拓展“圈”的外延。在日益凸顯的集聚效應下，除跨境電商賣家外的服務商、供應鏈等企業也紛紛上門，希望占據一席之地。當前，這里已形成了相對完整的產業鏈，集齊了制造端、平臺端、服務端、銷售端全鏈路服務，助推更多中小微企業“順風出海”并發展壯大，乃至成為年銷售額過億元的企業。

日前，豐澤區“知產賦能·品牌出海·智護未來”專題講座交流活動在園區舉行。“我們將持續升級服務，打造知識產權保護示范區，為跨境企業提供從‘出海’到‘扎根’的全周期護航。”黃燦陽表示，跨境電商正向精細化運營轉變，園區將從企業的需求出發，引入更多服務商，進一步完善產業鏈條。

既引進來又走出去

傍晚5點左右，東海跨境電商生態圈里格外熱鬧，貨車進出往來，貨運師傅忙碌地裝卸貨物。

記者了解到，2024年泉州海關共監管泉州綜保區跨境電商出口貨物1218.02萬件，商品以鞋服、箱包、工藝品等輕工產品為主，其中鞋類、服裝合計占比高達78%。以東海跨境電商生態圈為腹地，其“造血網絡”可觸達泉州鞋服產業的各重要生產制造基地：東瀕泉州灣，經過后渚大橋直通臺商投資區；南臨晉江市，經晉江大橋可直達晉江、石獅；西接泉州市區，連通至早期的批發市場。

“助力福建制造從產品出海走向品牌“出海”，既要引進來，也要走出去。”黃燦陽介紹，園區在不斷擴大與晉江、石獅、安溪等供應鏈生產基地的聯動效益，也積極邁向全國，聯動浙江、河北、江蘇等多個城市的特色產業帶，搭建連接全國產業帶集群和跨境電商企業采購的橋梁。

在泉州這座制造業大市，全市有跨境電商賣家1.2萬余家，其中工貿一體型企業占六成。在園區內的跨境電商綜合服務大廳中，展示著供應商的各式產品，鞋服、食品、供應品、小電器一應俱全，德化瓷、安溪茶、永春香等伴手禮極富本地特色。

“在入駐企業方面，之前以創業者、貿易商為主，這兩年則發現了不少工廠來這里設置辦事處。”黃燦陽告訴記者，工廠來到園區后，一方面可以將產品引入園區，與大量跨境電商賣家直接接觸，精準對接供需；另一方面，東海跨境電商生態圈可以幫助其培養銷售運營團隊，并鏈接各大跨境電商平臺。

近年來，東海跨境電商生態圈在泉州市、豐澤區的支持下，正全力支持泉州企業布局跨境賽道，提升其跨境電商運營能力。

先前，獅牌服裝是泉州一家傳統服裝企業，集設計、生產、銷售、服務為一體。幾年前，為尋求轉型升級，獅牌服裝決定“走進賣家的圈子”，以東海跨境電商生態圈為公司開辟新陣地的首選。“去年雖然總量沒有增長，但利潤增長了20%以上。”獅牌跨境服裝董事長許榮盛表示，對于他們這種知名度不高的品牌，國外市場空間比國內市場大，深耕下去前景也不錯。

數據顯示，在泉州跨境電商產品的出口目的地中，東南亞市場增長快且是主要直播對象，俄羅斯及中亞五國等增長也較快。黃燦陽告訴記者，東海跨境電商生態圈正積極拓展新興市場，并加強引育電商人才，以承接新興平臺的進入，為跨境賣家們尋找到增量快車。

“我們將從政策、資金、人才服務體系等方面著手，持續打造服務高效、聯調完善、更具活力的跨境電商生態圈。”豐澤區主要領導表示，將積極應對國際市場趨勢變化，不斷做大做強跨境電商生態圈，為泉州市、豐澤區經濟高質量發展和高水平對外開放提供有力支撐。