東南網6月22日訊（福建日報記者 李向娟 何金）“經過這一輪線上銷售和直播帶貨的持續發力，5萬件服裝庫存全部消化完畢！”近日，石獅戰地吉普服飾公司董事長蘇興模高興地告訴記者。

戰地吉普是石獅當地一家服裝生產和銷售公司。一直以來，這家公司主要采取線下百貨和專賣店的傳統銷售模式，線上銷售占比不高。今年2月以來，受新冠肺炎疫情影響，公司線下銷售大幅下滑。至3月中旬，公司服裝庫存達5萬件。

眼下，石獅越來越多的服裝企業和戰地吉普一樣，借助電商和直播帶貨，拓展銷售路徑，清零庫存。

線下轉向線上

石獅是聞名中外的休閑服裝名城，全市有超過5000家紡織服裝上中下游企業，是閩派服裝的發祥地，也是國內重要的紡織服裝生產和銷售基地。

“受疫情影響，石獅的服裝企業遇到經營和銷售困難。”石獅市市長黃春輝坦言，“我們摸底調查發現全市有1700多萬件服裝面臨滯銷，其中670萬件是去年庫存，1050萬件為今年春夏季新款，這成為困擾石獅服裝生產企業的普遍問題，若不及時解決，可能危及中小企業生存。”

面對困境，石獅決定以電商直播對接產業鏈，推動1700多萬件服裝產品清零。

“石獅做童裝30多年了，買石獅的童裝可以讓父母親放心，讓孩子開心，下單吧！”4月23日，黃春輝第三次以網絡主播的身份，帶領10家石獅服裝品牌走進直播間，為石獅城市代言，為石獅服裝帶貨。

事實上，市長直播帶貨，在石獅已不新鮮。石獅早已全面打響了對接電商和直播巨頭，啟動線上銷售的戰役。

今年2月，石獅舉辦為期一個月的2020石獅品牌服裝網上直播專賣節暨網紅選品節，推動線上營銷；4月，石獅聯合拼多多舉辦線上產業直播節活動。

電商推動轉型

近年來，石獅持之以恒推動傳統企業轉型升級，引導企業對接電子商務。

“石獅依托紡織服裝全產業鏈優勢，積極構建線上線下一體化營銷體系，電子商務成為城市新名片。”石獅市商務局局長林金場告訴記者，作為全省“互聯網+”先行試點城市，石獅完整的紡織服裝產業鏈催生了活躍的電商市場，全市九成以上紡織服裝企業均已對接電子商務銷售渠道，目前全市擁有超3.5萬個電商中小賣家、7個淘寶鎮32個淘寶村，電商日均發貨量超過120萬件。

石獅多年積累的電子商務優勢，為創新直播銷售提供了保障。直播電商的全新模式，又助推傳統服裝企業進一步轉型升級。

“電商直播帶動了整個傳統產業鏈升級。”黃春輝說，長期來看，電商直播與傳統產業嫁接，有助于引導石獅服裝企業向外貿內需均衡、線上線下同步的發展方向轉型，進而倒逼產業鏈進一步升級。

“現階段，我們對受疫情影響的主導產業加大低息資金支持，引導上下游互保互惠、抱團取暖；同時引導企業保持敏銳的國際訂單響應速度，疫情好轉時充分發揮產業鏈優勢，進一步搶占市場份額。”黃春輝說，目前，石獅114家重點電商全部復市，1至4月份電商全網銷售額215.57億元，同比增長38.8%；一季度石獅市場采購貿易方式出口結關7832票，出口貨值達5.27億美元。

“經過一系列的線上發力，全市1700萬件滯銷服裝已全部消化！”林金場說。

邁向網紅城市

最近一段時間，石獅青創城的網紅主播張金萍很忙，每天直播賣貨6小時，是她的工作常態。“線上流量明顯上升，這正是我們銷售的好時機。這幾個月，團隊每周的銷售額都在提升。”張金萍開心地說道。

拼多多戰略部高級總監吳山曾多次到石獅與當地企業洽談。“就早期的直播電商而言，主播集中在北上廣等一線城市，與生產企業沒有直接聯系。”吳山說，石獅憑借貨源多、物流快、供應鏈完備等優勢，讓主播下沉與制造商對接，促進傳統企業與電商產業的接軌互動，正在形成集聚效應。

在線上銷售中嘗到甜頭后，石獅決策者決定乘勢發展新興業態。

“基于直播帶貨這一新形式，石獅提出實施‘一十百千萬’發展計劃，即打造一個網紅城市、十個直播基地、百個網紅直播機構、千家供貨商、萬個直播商鋪。”林金場說。

下一步，石獅將利用2·22購物節和4·18網交會，大力發展平臺經濟，加快青創國際網批中心、海西電商園區、雙奇智慧電商園等網批市場轉型升級，提升城市開放度和商貿活躍度。

針對直播帶貨這一新形式，日前，石獅出臺《石獅市直播電商發展行動方案》，進一步推動與淘寶直播、天貓直播、快手、抖音、拼多多等網絡平臺合作，培育一批網絡直播達人，加快發展新興業態。