開展豐富活動、免費入場游玩、接待單位團建……

業者“花式”攬客 旅游淡季不淡

大目埕草原營地吸引游客游玩。記者 林雙偉 攝

每逢節假日，福州各景區十分火爆。然而，在節假日之外的日子里，旅游景區如何運營與引流，讓淡季不淡？近日，記者走訪了福州多個景區，感受旅游從業者的脈動。

大型景區：

舉辦多彩活動攬客

2024年12月31日，閩越水鎮吸引了近3萬人次來景區游玩。“經過這些年的積淀，閩越水鎮已形成品牌效應。如今，我們思考的是怎樣能讓景區不僅節假日火爆，在平時也能‘長紅’。”閩越水鎮相關負責人說。

今年2月，來自全球15個國家的60多名國際表演藝術家齊聚閩越水鎮，為游客帶來精彩紛呈的小丑表演秀，逗得觀眾捧腹大笑?；顒訋有黠@，世界小丑節期間，閩越水鎮日客流量約1萬人次。

“如何讓旅游景區淡季不淡一直是旅游從業者思考的問題。世界小丑節舉辦時雖然已過了春節旅游旺季，但吸引的游客數量還是相當可觀。”該負責人說，對閩越水鎮這樣的大型文旅景區而言，每年常態化舉辦世界小丑節、花朝節、音樂節等大型活動，已經成為全年的流量“密碼”，吸引了大量年輕人到來。

在日常周末，閩越水鎮還不定期推出套票優惠，吸引外地游客前來了解福州的歷史文化。“親子旅游也是我們關注的重點，景區今年開放了兩個兒童樂園，還推出美育工坊、兒童版畫藝術館等項目，為景區增加了親子游客數量。”該負責人說，兒童研學業務和職工療休養團建，每年都為景區帶來約6萬游客，持續運營初見成效。

近郊農場：

實行免費入園引流

10日上午，記者在位于閩侯荊溪鎮徐家村的樂享草莓農場看到，雖然是工作日，但不斷有游客前來摘草莓、吃農家菜。“天氣好的話，周一至周五每天有100多名游客，周末和節假日每天有1000多名游客。”農場負責人李昌祥說。

一個并不是很大的近郊農場為何工作日客流不斷？記者采訪游客后發現，“大門敞開免費入園”是關鍵。

“這里山清水秀，離福州很近，還不收門票，吃的東西是來自廷坪山區的土雞、土鴨、高山蘿卜等原生態食材，價格很親民，特別接地氣，適合百姓消費。”來自福州市區的游客陳先生說。

“農場從開業起就堅持不收門票，滑梯、兒童游樂設施、投喂動物等體驗項目也免費開放。”李昌祥認為，場地和游樂設施免費開放是吸引游客的“法寶”，最終目的是把農場種植的草莓和山貨賣出去。

農場還是廷坪山貨的“集散地”。記者看到，農場門口設有廷坪山貨售賣區。“我們從廷坪山區農戶手中收購農產品，放在農場售賣。剛剛過去的周末，地瓜粉、高山蔬菜、白粿等農產品賣了600公斤。農產品銷售火爆也帶動了山區農民增收。”作為土生土長的廷坪人，李昌祥說，廷坪是閩侯最北部的山區，為了讓優質山貨走出廷坪，他專門在農場搭建了廷坪山貨售賣區，農家菜的食材也全部來自廷坪山區。

“游客品嘗美味后紛紛‘種草’，帶動了山貨的銷量。”李昌祥說，農場的展銷打開廷坪山貨的銷路，味美價廉的山貨也成為農場吸引游客的“利器”，實現雙贏。

露營地、農莊：

接待團建提升人氣

采訪中，記者發現，一些旅游景點為了提高平日的利用率，主動對接企業，接待團建活動引流。

位于閩侯白沙鎮的大目埕草原營地沿閩江而建，4萬平方米的草坪上，數十頂帳篷點綴其間，讓人感受到青山綠水的“治愈”。

營地相關負責人表示，開業火爆了一段時間后，營地就面臨周末和節假日人氣旺、平時游客少的煩惱。

“為了提高營地平日的人氣，我們主動爭取在工作日接待各種團建活動。隨著越來越多的單位團隊到來，營地平時的人氣也旺了起來。”大目埕村黨支部書記陳紹勇說，依托閩江岸線而建的露營地有著不可替代的位置優勢，白沙鎮正統籌規劃閩江一日游，隨著閩江邊水上運動的開展，將給營地帶來更旺的人氣。

而坐落在福州高新區的旗山古溪里農莊，則嘗到“長期主義”的甜頭。通過十幾年的經營，農莊在客戶中積淀了好口碑，老客戶口口相傳介紹新客戶，接待了很多公司團建和“夕陽紅”團隊，填補了非周末時間的空白。

“基本上每天都有游客，我們還在農莊里開發叢林拓展訓練、牛角梳制作等體驗項目，接待了很多研學團隊。”農莊負責人李梅平說，農莊開業后經歷了幾次低谷，但她從來都沒想過放棄，“做旅游項目前期投入很大，但不會馬上看到成果，需要沉下心來做‘時間的朋友’。”

如今，守得云開見月明的李梅平越來越感受到旅游市場的暖意，“很多客人游玩后都特別真誠地和我說還會來，也會介紹朋友來”。這讓李梅平感受到人和人之間善意的流動，也體會到旅游市場的春天。（記者 譚湘竹）