自淘寶直播于2016年4月21日上線以來，淘寶主播一直身處于商家和消費者之間。主播既需要和傳統的銷售人員一樣、使出渾身解數在直播間為品牌吆喝，但也需要和品牌方不斷談判，以換取更優惠的價格，從而打動粉絲、維系粉絲的關注。

薇婭

一位不愿意透露姓名的行業內人士表示，雙11美妝拼的是價格和贈品，像李佳琦這樣深耕美妝的大主播，對品牌方的價格會壓得很低。雙方未達成合作，有可能是品牌方給不到主播要求的價格。

而薇婭與李佳琦作為淘寶直播的雙巨頭，顯然在資源上的競爭已經進入白熱化階段。此前李佳琦的粉絲數一直落后薇婭，雙11期間李佳琦的粉絲數量開始反超，目前超過薇婭100余萬。

他們之間決勝的關鍵之一便是誰的直播間價格更便宜。上述匿名消息人士表示，“如果同一個品牌在一個直播間給的價格沒有另一個直播間給的價格劃算，任何愛惜羽毛的主播都不會上這款產品。”

不難發現，隨著主播的流量越來越高、影響力越來越大，主播手上便有了更多與品牌抗衡的砝碼，主播與品牌之間的力量天平也開始發生傾斜。