“我從安徽過來，來了解一下行情，找點商機”“我來采購瀝水籃等生活用品”……

春意融融。義烏國際商貿城經營戶忙著整理店面迎接客人，采購商們紛至沓來忙著采購，商貿城里好不熱鬧。

“春節期間也沒閑著，一直通過微信與客戶交流、接單。”商貿城經營戶陸慶榮邊忙活邊說：“就是國外客戶看不到產品實物，下單也變得謹慎了，以前都是大批量采購，現在變成了小批量試銷、補單。”

正說著，陸慶榮的“老朋友”如約而至——這是他合作10余年的尼泊爾外商畢需努。

畢需努是常駐義烏的外商，經營一家外貿公司，主要為尼泊爾、印度等地客商采購玩具、飾品、五金等商品。見到陸慶榮，畢需努操著一口流利的中文打起招呼。他告訴記者：“我和客戶現在離不開義烏，這里不僅商品全、品質好，‘義新歐’、海路、航空等物流渠道也很完備，可以源源不斷地把小商品賣到世界各地。”

畢需努已連續兩年留在義烏過年，外國客商不方便來，貨要怎么賣？“通過微信把樣品照片、視頻發過去，客商按需下單，義烏這邊很快就能發貨。”他介紹，北京冬奧會讓中國元素和冬奧元素的商品在國外深受歡迎，他打算發一些新樣品給客戶。

通過視頻連線，商貿城經營戶盛亞芳的俄羅斯客戶看中幾款樣品，訂購了200萬雙保暖鞋墊。盛亞芳告訴記者，今年一方面要穩定發展外貿業務，另一方面還要大力拓展內貿市場：“以前我們80%都是外貿，去年內貿占比從5%提升至40%，通過直播賣貨，主打的鞋墊產品全網熱銷300萬雙。”

盛亞芳透露，通過設計改良，產品如今更符合國內消費者需求，內銷客源也漸漸多了起來。“尤其是電商、直播訂單，根本做不過來。”

應對疫情沖擊，商貿城里發展出了“直播+電商”的零售新業態，盛亞芳也積極參與其中，如今已是多家電商企業和網紅主播的核心供貨商。商貿城在各區塊設立了公共直播間供經營戶免費使用，不少經營戶還嘗試在義烏國際商貿城官方網站的直播板塊直播帶貨。

“平臺已上線英語、阿拉伯語、西班牙語等多語種，入駐上萬家商戶，商品種類達500多萬種，累計實現交易額超160億元。”義烏商城集團市場運營公司總經理王向榮介紹。

去年，義烏國際商貿城取得了好成績，日均人流量12.24萬人，商位出租率保持在98%以上。據義烏海關統計，2021年義烏完成出口3659.2億元，同比增長21.7%；進口243.9億元，同比增長95.3%；轉口貿易增長6倍。

《 人民日報 》（ 2022年02月21日 02 版）