重陽節前夕，阿里發布《銀發族消費升級數據》，對淘寶天貓、支付寶、阿里健康、口碑等平臺上50歲以上中老年人的消費行為進行分析，勾勒出銀發族的消費畫像。

與此同時，一份有關銀發族用戶向阿里客服咨詢的洞察數據，也揭開了銀發族觸網的另一面。或許，這些消費背后的故事更能讓你有所感觸。

網購3年增長1.6倍

銀發族也愛網購。數據顯示，淘寶天貓的銀發族3年來增長了1.6倍。這其中，50多歲的銀發族是消費主力，占到銀發族消費的七成以上，而60多歲的銀發族“雙11”購物頻次在3年內翻了一番，70多歲的銀發族更注重養生，在化妝品、運動裝備方面的消費增速最快。從地域來看，銀發族剁手黨增速最快的地區為河北、安徽、黑龍江、北京和重慶，而三、四線城市的漲幅明顯高于一、二線城市。

愛美、愛出境游，也愛新的健身方式，銀發族的消費需求正向精神文化層面延伸。阿里健康數據顯示，2018年銀發族在種植牙、牙冠等口腔產品方面的支出是2017年的2.8倍。在運動健身消費方面，口碑數據顯示，除了游泳、舞蹈、羽毛球等“心頭好”，高爾夫球和健身也成為銀發族們的“新歡”。今年前9個月，老年人群投入到高爾夫球和健身的支出同比漲幅均超過7成。

比起忙于工作的年輕人，銀發族也有更多的閑暇時間去走走看看。飛豬數據顯示，銀發族最鐘情的境外旅游目的地是泰國、日本、馬來西亞。而南極游也迎來了年齡最大的游客——一位83歲的阿姨。境外流量、旅游用車、簽證是銀發族購買最多的旅游相關單品。

拍照和絲巾是銀發族的旅游標配。淘寶天貓數據顯示，銀發族過去一年在相機上人均消費4300元，較上一年增長42%。過去3年，銀發族人均購買絲巾數量從2條增長到5條。此外，每20個銀發族中就有1人擁有自拍桿。

相比2017年，使用移動支付的銀發族也翻了一番。支付寶數據顯示，在家里動動手指就完成水電煤等生活繳費的銀發族增長了108%；使用指紋支付或刷臉支付等暖科技的銀發族增長了20%；在線下使用支付寶“掃一掃”完成付款的銀發族更是足足增長2.5倍。同時，銀發族中的支付寶鉆石、鉑金會員用戶數增長159%，在鉆石會員體系中，銀發族占到了8.8%。

觸網還需服務支撐

銀發族消費數據的另一面有笑更有淚。在阿里客服每天接納的形形色色的溝通訴求中，銀發族們不是比重最高的人群，但他們可能是最需要幫助的人。數據顯示，每天晚上8時到9時，是老人們找客服咨詢最集中的時段。

重陽前夕，在阿里巴巴集團客戶體驗事業群(CCO)任職4年多的阿里客服馨馨(化名)跟記者分享了幾個阿里客服親歷的故事。

主人公A是一位60多歲的奶奶，她兒子常年在國外，于是她網購了一臺電腦和兒子視頻聊天。后來電腦出現了故障，老人聯系商家，卻聽不懂相關的操作指示，商家提出可以把電腦寄過去、幫她修好再寄還給她，但聯系物流等操作對老人來說依然障礙重重。最終，老人求助了阿里客服，客服幫她找到了平臺上的電腦維修服務賣家上門維修，再次致電時老人連說幾聲“修好了修好了”，透過電話線都能感受到這種喜悅。

“對銀發族們來說，能學會網購已經是一件很了不起的事。”馨馨表示，和單刀直入要求解決問題的年輕用戶不同，銀發族用戶們大多是傾訴型的消費者，在有目的性的求助之外，老人們更需要一些情感上的交流。

馨馨就遇到過這樣的消費者。主人公B是天津一位50多歲的阿姨，早年間因車禍與丈夫陰陽相隔，自己也生病在床。兒子為了掙錢給母親治病去廣東打拼，B的日常生活就是在淘寶上選購植物或者買點毛線織毛衣。因為一些誤會，這位消費者在投訴錄音留言中甚至透露了一些決絕的想法，這引起了馨馨的注意。

解決糾紛后，馨馨每天都會致電B，在溝通中關注對方的情緒。“我會跟她回憶，小時候我奶奶給我織的毛衣穿起來特別暖，但我媽媽就不太會織毛衣。您可以好好治療，給未來的孫子孫女織毛衣。”馨馨說，這樣的問候一直持續到那年過年前，B阿姨跟她說，自己想通了，兒子也回來了。

更多改進消費體驗

“我不知道這件尺碼怎么選，想找找賣家，你能幫我聯系他嗎？”

“我們馬上要去看孫子，買的東西這周末之前能到嗎？”

“我密碼忘記了，不曉得要怎么弄？”……

在對老人們的訴求進行梳理后，阿里方面列出了銀發族們求助客服最高頻率的5個問題：聯系賣家、查詢物流、忘記或修改賬號、商品信息資訊、網購操作不熟悉。其中，在關于支付的咨詢問題中，涉及賬號密碼的咨詢量占一半以上。

銀發族消費的背后，少不了子女的“感情線”。今年年初，淘寶上線親情賬號，父母可以一鍵喚起子女，發起聊天、電話或發送產品鏈接來溝通交流，還可以在無需綁定銀行卡的情況下，選擇“代我付”或是“親密付”來完成購買。

淘寶數據顯示，通過親情賬號和子女互動最頻繁的地區是廣東、廣西、上海，而銀發族綁定子女親情賬號最多的地區為南京、杭州和北京。飛豬數據顯示，子女給爸媽買孝心游產品比去年增長9倍。

阿里客服也搭建了專門的團隊為銀發族提供服務。今年10月起，手淘阿里小蜜頁面為銀發族新增一鍵“語音通話”按鈕：按下撥號鍵，就能自動接通人工客服，一鍵切換至熱線服務模式，更便捷地幫助銀發用戶解決網購中遇到的各種問題。

讓體驗升級

數據顯示，淘寶天貓目前有近3000萬銀發族“剁手黨”，其中的消費主力軍大多是80后、90后的父母。在子女的帶動下，他們開始享受互聯網帶來的生活便利，也不可避免地在認知新生事物的過程中“碰壁”。

不可忽視的是，互聯網讓各種商品的信息更快推送到銀發族消費者面前，在被眼花繚亂的商品所吸引時，仍有相當一部分銀發族尚不能獨立完成購物，不能充分利用電商的便利服務。這些成為擺在他們面前的“攔路虎”。

幫銀發族們掃清消費“攔路虎”，電商平臺需要提供更完善的基礎設施，更精致的細節處理。比如更直觀的畫面、更大的字體和更簡便的操作方式等，都有助于降低他們接觸、嘗試新事物的門檻，讓他們對消費體驗更滿意。

消費升級不僅僅指生產升級版的產品，也包括服務升級，為消費者創造更好的服務水平。挖掘銀發族市場潛力，不僅要創新滿足他們多樣化需求的商品，而且要不斷在服務升級上下功夫，讓銀發族對消費過程更滿意。

畢竟，消費水平的升級，離不開消費體驗的升級。