資本往往能憑借敏銳的嗅覺捕捉到市場的潛在熱度。9月12日，第四屆北京市文化融合發展項目合作推介會在北京亮相，簽約項目及數額再創新高。其中最為亮眼的是，知名文化教育品牌——聯考中國華僑港澳臺學校（以下簡稱聯考中國），作為本屆推介會的重點項目，成功與北京集美集團、北京正元偉業簽約，獲得1億元人民幣投資。

北京正元偉業副總裁孫一瑋、聯考中國校長張洪亮、北京集美集團副總裁趙寧簽約現場

據悉，聯考中國成立于2007年，為洪鵬盛世國際教育集團旗下知名教育品牌，是致力于華僑港澳臺聯合招生考試的專業培訓學校，是國內唯一一所覆蓋全國的華僑港澳臺學校，同時也是全國最具實力的華僑港澳臺學校之一。

值得玩味的是，聯考中國為何在此時引入資本？資本又為何青睞熱度不復存在的教育產業？為此，記者專訪了合作三方主要負責人。

資本介入，是對國際教育的利好

記者：經過近10年的發展，聯考中國已經相對成熟和完善，為什么會選擇在這個時間點引入資本？資本的介入又會對聯考中國的發展帶來哪些影響？

洪鵬盛世總裁暨聯考中國華僑港澳臺學校校長張洪亮：十年以來，參加港澳臺僑聯考的考生尤其香港籍考生人數一直呈上升態勢，越來越多的香港學生開始看好內地的優質教育資源，進入我們的知名高校求學。10年間，聯考中國從一個大學生的創業夢發展成長為全國最具實力的聯考輔導學校之一。

洪鵬盛世總裁暨聯考中國華僑港澳臺學校校長張洪亮

由此可見，這十年我們積累的環節達到了一定的數值和數字，所以得到了集美和正元的支持。事實上，在兩年前，這兩家公司的老總就考察過聯考中國，他們對教育行業也比較感興趣。這次北京集美集團入資7000萬人民幣，北京正元偉業入資3000萬人民幣，一共1億元人民幣共同投資聯考中國，是對教育事業的支持，是國際教育行業的利好。

當然，這并非聯考中國初次引入資本，但此次資本數值是最大的一次。這無疑會助推聯考中國在全國，乃至海外市場的業務發展。

記者：2017年教育產業在資本市場的熱度不復存在，據了解，前7個月獲投量為近四年同期最低，在這種情況下聯考中國成功融資憑借的是什么？

張洪亮：我們憑借的是精準的行業定位。我們的行業定位是國際教育的細分板塊---臺港澳僑聯考。這個業務板塊對于全國的教育板塊來說是一個新興的產業，是不被我們國家教育主體部門重視的一個版塊，可是它牽絆的恰恰是我們國家最要緊的一個位置，因為它連接著港澳臺同胞與海外僑胞。為了尊崇國家的最新戰略，實現宏偉目標，最重要的就是“人心相合”。港澳臺同胞及海外華僑同胞既是這個“人心相合”的重要組成部分，又是中外“人心相合”的溝通紐帶。最新政策下帶來的紅利，還引回了大量東南亞、中亞華僑，日籍、美籍等歸國華僑也都在明顯增加。這說明我們內地的高校已經國際化，吸引了很多新一代僑民的關注。相信臺港澳僑聯考這個細分行業會發展越來越好。

記者：您之前曾經表示過，教育需要情懷、不能完全商業化，那接下來聯考中國將如何平衡資本和教育的關系？

張洪亮：情懷和資本融合是非常好的一件事情。所以，未來我們希望能把情懷繼續發揚下去，把資本的優勢拉入到更廣闊的空間里，二者的結合相當于錦上添花。我會把教育工作繼續做好，我會在未來10年到20年之內在教育行業繼續生根發芽，服務更多的港澳臺華僑學子及家庭。

聯考屬小眾-藍海市場更具發展潛力

記者：在聯考中國之前，兩家公司是否投過教育產業？針對教育這個相對特殊行業的投資，是否也存在相應的差別？

北京集美集團副總裁趙寧：我們之前沒有投過教育產業，但是我的父親是教師出身，我們對教育有一種特殊的情結所在。我們一直在做教育方面的基金，或者捐助教育的項目，但是沒有投資到教育的本體里。

北京集美集團副總裁趙寧

要談“特殊性”，我覺得對教育的投資是長期的，也是比較穩定的。對于其他行業來說，教育可能不會在短期內有一個翻天覆地的變化和從質變到量變的過程，但教育是穩扎穩打，屬于長線投資。我的理解就是，只要用心做，教育是一個細水長流的行業。

北京正元偉業副總裁孫一瑋：我公司前些年一直致力于傳統行業，現在傳統行業的發展比較緩慢，甚至有停滯與倒退的趨勢。所以說，未來我公司想往高新科技、教育方面發展，畢竟教育是一棵常青樹，港澳臺僑教育也符合國家最新政策，對我們的發展也是有幫助的。

北京正元偉業副總裁孫一瑋 

記者：2017年教育產業在資本市場的熱度不復存在，在行業大環境貌似沒那么景氣的情況下，面對一個極其小眾的領域，其實每年參加港澳臺僑聯考的考生人數在5000-8000左右，出于什么樣的考量，讓二位選擇投資聯考中國？或者說，聯考中國最打動二位的地方在哪？

北京集美集團副總裁趙寧：我們投資的出發點可能和別的公司不一樣，我們投資比較愿意找一些所謂的小眾市場，因為小眾是一個藍海市場。比如出國留學的市場，再比如從幼兒園小學初中12年的教育都屬于大家都在關注的行業，已經成為紅海市場，是一個競爭特別激烈的行業。而聯考中國在我們看來，他們的定位是一個小眾，藍海市場，還沒有一些所謂的教育大鱷來專注。另外，我們覺得在國家最新政策下，港澳臺僑教育，也是一個有前景的市場。

所以，對聯考中國的投資應該是一個長期的，它算是中國文化教育領域里的一支獨秀，是小眾市場里做的非常好的一家公司。

北京正元偉業副總裁孫一瑋：之所以選擇聯考中國，是因為現在海外華僑人數劇增，我們都面臨這方面的問題。可能我們國內的企業家都有海外的綠卡，我們的孩子也面臨回來考大學的問題，也面臨國內高考分數太高，難度增加等所有的問題。所以在我們看來，這是一個未來有發展的行業。我們對于港澳臺僑人才的引回比較重視，港澳臺僑人才引回也符合國家最新的政策，對于我們公司未來的發展也有所幫助。

記者：作為投資方，二位對聯考中國未來的發展有何期望和要求？

北京集美集團副總裁趙寧：希望聯考中國以港澳臺僑為基礎，然后慢慢輻射東南亞，然后把國家最新政策貫徹起來。以前的移民華僑的子女如果想回國發展，還有那些做強做大的企業家的孩子們，把他們引回國，由聯考中國來培養教育，也希望他們能報效祖國。我覺得，有的行業進入雖然不以盈利為目的，但最后可能會有更大的收獲。

北京正元偉業副總裁孫一瑋：大家對聯考中國的期望一定很高，對于我們投資方來說，還是希望聯考中國朝著“服務華僑港澳臺學生求學、考研、就業、創業一站式全球戰略服務平臺”的目標穩扎穩打，不要急于求成。